第六十八章    第6集 商品有定位，人也有——我是誰？

　　（1）

　　商品有定位，人也有——我是誰？

　　《定位》是一本最為著名也算是最優秀的寫定位的著作了。很多營銷人必看的，老安自然也拜讀過。如果要老安把定位總結、總結再總結成一句話，那就是：你是誰？——特簡單吧？

　　舉例如下：

　　1、東西

　　汽車是什么？——代步工具。兩個沙發加四個輪子。

　　礦泉水是什么？——不過是解渴的工具。

　　奢侈品是什么？——階層名片。就是人類社會從封建社會進入到資產階級社會，門第與爵位缺席取消后，新興資產階級用來標榜自己地位的一張名片——你背古琦，和背愛馬仕包包，就不是一個階層的；你穿品牌貨色，與獨家定制服裝，亦不是一個階層。

　　商品只有找到自己的本質，才不會白繞圈子。很多品牌失敗的原因，就在于——遠離本質，再說糙點兒——就是越整越復雜了。

　　簡單點，再簡單點。復雜的、算計的、系統化的，那是職經（職業經理人）思路；企業家、創業者的思路都要簡單、直接、快速——營銷人與企業家思路，應該是最為接近的。

　　2、品牌與人的定位

　　香奈兒是奢侈品。香奈兒的定位是優雅、女人味的奢侈品。

　　沃沃爾是矯車。沃沃爾的定位是最安全的矯車。

　　夢龍是冰棍。夢龍的定位是冰棍中的奢侈品。

　　——商品定位（國外品牌在定位上的精準的確要超過國內品牌的N年與N倍）

　　張愛玲是女作家。張愛玲的定位是破落貴族后代的小資產階級作家。

　　許舜英是文案大師。許舜英的定位是意識形態的文案大師。

　　張曼玉是女演員。張曼玉的定位是實力派文藝女演員。

　　——人的定位

　　張愛玲之所以是個好作家，因為她不僅僅是在寫故事，更是在寫人性；她前期的作品還在追求富麗繁華的字眼兒，后期立即就明白了，真正偉大的是哲思，不是技巧，后期文字看似平淡卻更具殺傷力。張曼玉之所以是個好演員，是因為她強調自己不是個明星，而是個演員。她們在事業上取得成功的原因（不是指名利，而是藝術成就），是因為都抓住了自己所從事職業的本質。

　　當一個人置身于職場之中，他（她）從某種意義而言，也變成了一件商品。只有想清楚，自己的定位是什么？優勢是什么？在職場競爭中才有可能會贏。一件商品在營銷競爭中，只有想明白自己是誰？能滿足別人什么需要？也才有可能會贏。

　　回歸本質是通往成功的第一步。

　　辣筆老安