第五十七章    第5集（4）民企越層時代

　　 “所以，我今年市場營銷的目標就是——漢唐集團及品牌的整體越層！”伊鳳鏗鏘有力地道：“從企業管理上，當然有人力資源在和IBM這樣的大型咨詢公司商議內部架構整合與培訓的事情，那么，從外部營銷上來說，VI與要整體升級！要符合這個時代潮流！甚至要領先于時代！因為，所有愛美的女人，都是要追趕潮流的！只有時尚的品牌，才能有高的品牌附加值！還有產品造型與包裝設計也非常重要，這個和VI都是一體的。趙總，我也知道，漢唐這幾年，也要去自我提升，但一直遲遲都沒有做，是因為不知道，投入這么多錢去做品牌提升，到底有沒有效果？民企不像國企和外企，有雄厚的資金背景，一旦投入，必須要考慮到投入產出比的問題。每花一分錢，就必須要見效！公司的顧慮我非常理解。但是只有越層，只有提升，才能吸起消費者的關注。我來舉一個例子吧——比如一個男孩兒追求一個女孩兒，他也不包裝自己，穿的破破爛爛的，他再有內涵，女孩子還是要看外表的！但當他一身品牌，開一個好車再到女孩兒面前，這種包裝，也會吸引女孩的關注。這就是越層的力量！這也是有追求的人和企業，所真正需要的東西——越層。當你把自己包裝得像一個很昂貴、很時尚的品牌時，消費者自然就會下意識的認同，愿意為你的高價格買單。但如果你整體看起來，就像一個廉價的商品，你的質量再好，沒用！我也做過銷售，我所做的一切營銷，都不僅僅是為了短期銷售，也是為了企業的長期發展。我今天這個方案的主旨就是——越層！”

　　 趙總的確被打動了，神情柔和而向往。

　　 張伊鳳很知道，一個方案能不能為人所接受，最主要的是價值觀的溝通。把價值觀溝通好了，讓別人徹底信服了，你下面說的一切都很順理成章的OK。她笑了笑，打開PPT，心道——下面只需要把寫好的方案說出來就行了。趙老大的意念，她已經征服了。