古琴館的經(jīng)營特色（原創(chuàng)）

　　這個時代倡行傳統(tǒng)文化和國人在文化藝術(shù)領(lǐng)域的交流的頻繁，使古琴行業(yè)呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展。而古琴的民族性、藝術(shù)性、表演性、娛樂性，又為它增添了迷人而又特殊的色彩。時下，很多城市，都涌現(xiàn)出許多傳播教授古琴的琴館。

　　第一，這些琴館大多都是以民營家族式管理在運(yùn)營，它們都以“小而專”的經(jīng)營戰(zhàn)略在發(fā)展。

　　㈠來說說“小”

　　⑴“小空間”

　　這些琴館的位置一般都居于城市的中心地帶，毗鄰文化，公園，商業(yè)的繁華區(qū)，周邊地鐵公交停車位都便利的地方。或租居于某寫字樓某某層，占據(jù)兩百到六百平方米左右的空間不等；或躋身某處別墅式的小洋樓。弄幾間教室，教室中置以幾排古琴。以古琴教學(xué)為主，輔之以書法或繪畫以及其他樂器的教授。

　　⑵“小眾人群”

　　古琴教學(xué)的受眾者是個小眾人群。

　　一類是搞藝術(shù)的。他們中有藝術(shù)大專院校的學(xué)子們，各個藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的學(xué)員，各個政府公益企事業(yè)單位的宣教藝術(shù)文化工作者，甚或至于什么文物鑒定，書畫拍賣圈子里的人群亦有。因?yàn)楣ぷ鞯男枰貋韺W(xué)習(xí)古琴的。

　　一類是藝術(shù)愛好者。這里面的人員的來源就雜了，市井百業(yè)的人員都有，以古琴為愛好興趣而已，其中亦不乏名流顯貴或性格孤乖文人。

　　一類是古琴考級的青少年學(xué)子們。這可是一股新生力量，朝氣蓬勃，走指飛甲，異日中華之古琴藝術(shù)文化的演進(jìn)大約得益于此輩們。

　　再一類是外國人。像模像樣地坐在那里，舞動著長長的手指，亦能安安靜靜地彈上一曲我泱泱大國五千年文明的古曲之樂。只是讓人匪夷莫知的是，搞不清“洋人”是否也能真正地、體悟到中國古代貴族或者文人操琴時的禮樂之神韻、淡泊之禪境、砭清激濁之情境乎……

　　補(bǔ)上一句，還有一個特殊的人群，那就是太太團(tuán)隊(duì)。翠綃紅香，掛金戴銀，玉指輕揉……便可以十分愜意地享受生活的富足和閑趣了……

　　⑶“小雅致”

　　古琴館的環(huán)境布置雅致，情調(diào)雅致，氛圍雅致。

　　琴館內(nèi)部名人書畫掛壁，茶臺精致茶具端置；隨處有賞心悅目的藝術(shù)品外，鮮花時放，香溢遠(yuǎn)清。習(xí)琴者指尖于七弦之上舞蹈之際，仿佛《流水》汩汩，似乎《瀟湘水云》漫漫，更有《平沙落雁》邈邈……曲罷，又有香茗回甘，龍井潤口……此時微眇窗外，琴館外圍隱隱竹枝翠綠，或點(diǎn)點(diǎn)丹桂飄香。倘若是早春之際，琴館所植的梅花開放，白雪紅梅的意境，那心境好象回歸自然……令人忘記凡塵的攪擾！什么名利所困，是非擾懷都淡然而逝。

　　⑷“小名氣”

　　古琴館以教授古琴為業(yè)，所以，“師”為重中之重。好的古琴館，除館長是聞人外，其所聘之師，也是業(yè)界的“名人”或業(yè)界略有“小名”的人，再其次是“名人之士”的弟子。總之，需要幾個名師做柱子，輔之以幾個還沒有成聞人的老師來傳授琴學(xué)。

　　另有業(yè)界有名望的斫琴大師在后，可以為琴館兼售古琴，并提供穩(wěn)定可靠的貨源。同時，也可提升古琴館的知名度。

　　⑸“小經(jīng)營，大運(yùn)轉(zhuǎn)”

　　古琴的日常經(jīng)營無非是古琴培訓(xùn)課程為主，另有笛簫、古箏等，以及書畫培訓(xùn)課程為輔的經(jīng)營。還有一種經(jīng)營，就是兼或?yàn)楣徘賹W(xué)員提供古琴的購買。

　　古琴培訓(xùn)課程的例子如下：

　　例如甲種：（此資料來自上海元音琴院）

　　初級班（達(dá)到演奏二至三級古琴曲的水平，如良宵引、秋風(fēng)詞等曲目）

　　中級班（達(dá)到演奏五到六級古琴曲的水平，如憶故人、普庵咒等）

　　高級班（能熟練掌握一到二首高級別的古琴曲的演奏，如漁樵問答、欸乃等）

　　特色班（可根據(jù)學(xué)員要求任意選曲授教，如廣陵散，岳陽三醉等）

　　笛簫或古箏（每周均為十二課時，每堂課60分鐘，每周一次共計(jì)十二周）

　　書法（每期均為二十課時，每堂課60分鐘。每周一次，共計(jì)二十周）

　　補(bǔ)充：古琴所收費(fèi)用依次遞增，由初級向高級遞增，由幾人組班向一人遞增。特色班，一人名師教授最貴。

　　免費(fèi)活動有：

　　聽琴喝茶：如琴茶雅聚

　　抄經(jīng)活動：請來名師指導(dǎo)抄經(jīng)活動。

　　參加古琴館的師生演奏的雅集活動：如端午雅集，中秋雅集。

　　再如乙種：（此資料來自上海幽篁里藝術(shù)中心）

　　教學(xué)方式Ⅰ

　　入門卡：10課時，每課時60分鐘，費(fèi)用1600元

　　全年卡：40課時，每課時60分鐘，費(fèi)用4800元

　　教學(xué)方式Ⅱ

　　半年卡（1對1）：25次課程，每課時60分鐘，費(fèi)用6000元

　　半年卡（1對2）：25次課程，每課時60分鐘，費(fèi)用7000（每人3500元）

　　教學(xué)方式Ⅲ

　　低價班：399元，4課時，四到六人。

　　公益班：每周日下午，一小時。

　　免費(fèi)活動有：

　　免費(fèi)體驗(yàn)古琴培訓(xùn)課

　　免費(fèi)參加古琴文化陳列館，了解古琴歷史與文化

　　免費(fèi)參加本館舉辦的各類文化雅集和講座活動

　　提供聽琴喝茶的場所，感受傳統(tǒng)文化魅力

　　提供場地出租舉辦各類文化和商務(wù)活動

　　看似收收錢，報(bào)報(bào)名，每個老師教教課程。沒有大單的生意合同，沒有大的經(jīng)營場景，沒有大宗的生意買賣。然而，正是在這種細(xì)水長流似的小經(jīng)營中，卻綿綿不絕地流淌著，積累著湖水江河之勢。一個學(xué)員的古琴學(xué)習(xí)或者書畫的深入學(xué)習(xí)，至少是三到五年的周期，有些人甚至終生相隨！另外，琴館的生意做的是傳播文化藝術(shù)，飼養(yǎng)心靈人氣的生意，這生意一點(diǎn)一點(diǎn)地沁入人心，長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)伴人老去而依依不絕。

　　所以，我說它是“小經(jīng)營，大運(yùn)轉(zhuǎn)”！

　　⑹“小樂器，大文化，大演出”

　　特注：此【】符號所引，來自《紫禁城》雜志第225期的作者田青

　　【孔子有言：“興于詩、立于禮、成于樂”從一個人的人格養(yǎng)成，到治理國家，靠的就是“禮樂”。“禮”里面包含著國家制度，包含著一個民族，一個國家所尊崇的最重要的精神和相應(yīng)的儀軌典章；古代的“樂”字不僅僅是音樂，它還包含著舞蹈文學(xué)等藝術(shù)內(nèi)容。那么“禮”

　　和“樂”的作用是什么？用荀子的話來說就是“樂和同，禮別異”】

　　中國自周始而興盛禮樂之邦，而“禮樂之治”又為儒家所推崇。“樂”可以和合天地人三才。古琴是樂的一種。在琴棋書畫中位列首位。是有道理的。【“琴者，禁也”就是彈琴是為了約束自己。明代李贄又說：“琴者，心也”。古人彈琴不是為了娛樂別人，而是為了和自己的心靈對話；其次是為自然、為天地，與大自然交流；再其次為友，三五知己彼此為知音相互欣賞。】

　　正因?yàn)楣徘俚倪@一特性，它成了上層貴族和中國文人的一種文化娛樂伴侶。曾侯乙是中國戰(zhàn)國時期南方小諸侯國曾國的國君。在曾侯乙墓中出土的大量青銅禮器外，還有編鐘，琴這樣的樂器。可以說中國的玉文化，琴文化，劍文化都是源于“禮樂之邦”的貴族和文人的文化。一張典型的古琴所包含的三百六十五天，十二個月和一個閏月以及天圓地方，陰陽等的中國哲學(xué)，無不體現(xiàn)了出“小樂器，大文化”的背景。

　　古琴的文化背景不止于此，還包含著深刻的政治治理之道。春秋戰(zhàn)國齊威王時代，有善于鼓琴的騶忌，因鼓琴而取相。騶忌說：五弦，取象為五行。大弦為君，小弦為臣。其音律表現(xiàn)為緩急，清濁。濁者，是君道，君王法寬，但不能松弛；清者，是臣道，為臣之道廉潔，不亂綱法。文王武王為文弦武弦，一個國家的治理之道，無非政令和諧，君臣相得。

　　今天古琴藝術(shù)已列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。有幸學(xué)習(xí)者也是造化使然！

　　古琴原本是上流社會生活和特權(quán)的文化娛樂標(biāo)志，是文人自娛和修身養(yǎng)性的樂器。時代的變遷之際，古琴走向了民間；并且，在今天已發(fā)展出不但可以自娛，還可娛人的屬性。今天的古琴也進(jìn)入了一場大演出的視角。古琴與簫合奏，如古琴曲《憶故人》。《梅花三弄》還可以通過古琴與鋼琴合奏而得以新的展示。更有人把吉他改編曲融入古琴的演奏中，現(xiàn)代人還開掘出了古琴合奏……

　　㈡我們來說說“專”

　　⑴ 琴館的命名專業(yè)化

　　琴館的命名，則一定不會脫離“琴”這個主題。

　　如有琴館起名為“綠綺閣”，取義司馬相如的名貴古琴“綠綺”，又源于李白的詩《聽蜀僧浚彈琴》?中的“蜀僧抱綠綺，西下峨眉峰”。

　　再如“幽篁里”的命名，來自王維的《竹里館》一詩“獨(dú)坐幽篁里，彈琴復(fù)長嘯。深林人不知，明月來相照”渲染了彈奏古琴的環(huán)境，又不脫離“琴”的主題。

　　⑵ 經(jīng)營者多是行內(nèi)人

　　經(jīng)營琴館的館長（經(jīng)營者）本身就是藝術(shù)專業(yè)或者古琴專業(yè)的科班出身。這一身份也是琴館的身份牌。這些人有很好的文化藝術(shù)底子，在這一行業(yè)已有所成就或已名聞。有一定的政治頭腦和商業(yè)前瞻眼光，為社會所認(rèn)可。能夠把群體目標(biāo)和組織目標(biāo)協(xié)同起來，能夠以個人聲譽(yù)和專業(yè)素質(zhì)凝聚一個團(tuán)隊(duì)。有一個成熟的心理態(tài)度和快速準(zhǔn)確的思維能力，堅(jiān)忍不拔地把握琴館的方向標(biāo)，及時應(yīng)對外界社會的紛紜變化。

　　⑶ 琴館的經(jīng)營文化不離“琴”

　　而今的琴館，都有自己的微信群和微博，并且掛鉤于各網(wǎng)絡(luò)視頻，如與優(yōu)酷，土豆等視頻合作。此舉，一來加大對琴館的宣傳和造勢。二來傳播琴館的作品以及推出老師們的展演。三來增進(jìn)和社會各界古琴愛好者的互動。這是隔空宣傳的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)途徑。

　　還有實(shí)打?qū)嵉摹⒚鎸γ娴慕拥貧饣顒拥恼归_。

　　如時下免費(fèi)活動中的雅集和講座活動，琴與喝茶，養(yǎng)生與古琴……等活動的開展。

　　還有古琴館與電視媒體、報(bào)紙等的合作，所做各種訪談。從而借助媒體達(dá)到擴(kuò)大影響，廣告天下，增進(jìn)古琴館經(jīng)營效益的目的。

　　最后，就是古琴館通過推出新人參加各種音樂會的演出，以便更好地獲得社會的認(rèn)可和增加琴館的收入。

　　古琴館通過以上途徑所做的宣傳，活動和演出至始至終都堅(jiān)持：

　　不偏離自己的經(jīng)營行當(dāng)——古琴！

　　不偏離自己的所經(jīng)營的特色文化——“古琴文化”！

　　并且佐以國學(xué)，傳統(tǒng)書畫養(yǎng)生藝術(shù)，以取得更好的效果。

　　古琴館在經(jīng)營“古琴”上的這種專一性，也更好地展現(xiàn)了“古琴文化”的專業(yè)特點(diǎn)。

　　⑷組織、打造、培訓(xùn)一支專業(yè)化的，精英化的，有活力的古琴師資團(tuán)隊(duì)

　　這是古琴館經(jīng)營的核心競爭力的基本保證，是古琴館長長久久經(jīng)營下去的堅(jiān)實(shí)保證。也是能夠充分開掘外部市場拓展經(jīng)營的重要依靠。

　　第二，琴館的內(nèi)部管理和外部市場的拓展

　　㈠ 古琴館的內(nèi)部管理

　　古琴館的法人投資和經(jīng)營有可能是股份制的，由幾個好友合伙投資共同經(jīng)營的。這就會牽扯到股東權(quán)利的自益權(quán)和共益權(quán)的行使。就會有一個股東大會的運(yùn)行機(jī)制，來裁決日常的財(cái)務(wù)，管理和經(jīng)營活動。

　　古琴館的法人投資和經(jīng)營如果是個人的，就有可能會形成家族式的經(jīng)營管理模式。

　　這兩種內(nèi)部治理模式也就會產(chǎn)生兩種不同的內(nèi)部管理模式。

　　可介入職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行專業(yè)管理，也可安排好家族內(nèi)部人員的分工協(xié)作管理。

　　古琴館的內(nèi)部管理主要涵蓋財(cái)務(wù)管理，教師團(tuán)隊(duì)的管理，日常琴館事務(wù)的維護(hù)，以及古琴會員的接待管理，還有一些活動的組織管理和安排。以及古琴館外部市場的拓展管理。

　　㈡ 古琴館外部市場的拓展

　　古琴館的經(jīng)營特色注定是個慢經(jīng)營。

　　古琴生意不具有股票樓市這一類暴利收益和快速積累資金的特點(diǎn)。經(jīng)營者要有文化經(jīng)營的心態(tài)，要有假以時日，一點(diǎn)一點(diǎn)獲利的心態(tài)，要有涓涓細(xì)流以匯成江河之勢的心態(tài)，做的是久久長長。

　　它有一個有限的市場，小眾人群的需求決定了市場的有限性。并且，經(jīng)濟(jì)的蕭條和繁盛會影響到這個有限市場的波動。但它又是一個無限的市場，古琴所具有的的表演性和娛樂性，讓它可以擁有一個，可以在表演和娛樂上有巨大獲利空間的市場；和一個綿綿不絕的在時間的推移中，延續(xù)獲利的市場。

　　綜上所述，古琴館對外部市場的拓展是非常重要的。

　　再有，以現(xiàn)代市場營銷觀點(diǎn)來看，市場競爭的實(shí)質(zhì)是使企業(yè)之間的爭奪消費(fèi)者和用戶的競爭。

　　這也決定了古琴館開拓外部市場的重要性。

　　要更好地開拓外部市場可能要做到以下嘗試：

　　可走進(jìn)大專院校里，這是一個有潛力的年輕的市場。可在不同城市的城市中心地帶，開設(shè)多家分館，算是區(qū)域推進(jìn)戰(zhàn)略。可推出和挖掘古琴精英師生，組織各種古琴的社會演出，或者境外演出。古琴還可以走進(jìn)未來的社區(qū)養(yǎng)老院，六零七零后的文化社會性，和獨(dú)生子女的現(xiàn)狀，決定了未來抱團(tuán)養(yǎng)老，是可以接受這一古琴娛樂的養(yǎng)老樂趣的。把古琴做的可以象書畫一樣普及。

　　結(jié)語：“禮樂之邦”的中華民族復(fù)興的不僅僅是新“禮制”的建立，更需要一種“樂”的精神，來凝聚一個民族的“和”與“同”！筆者也愿“古琴”這一“小樂器”能在新時代里有所擔(dān)當(dāng)，煥發(fā)出新的民族生命力。

　　甲午年仲夏梅已香寫于學(xué)易齋

　　作者：筆名梅已香，號文溪君