第二十三章    銷售型、營銷型、技術型人創業

　　首先，對一個銷售來說：

　　成敗的因素除卻個人能力外，最重要的是什么嗎？——就是平臺！

　　你在IBM、微軟當銷售，和在一個不知名的小民企當銷售，那派頭、平臺、對接的客戶、單子的成交額，能一樣么？

　　所以，為什么一個在大企業里很厲害的銷售，出來自己創業，卻很快失敗了呢？答案非常簡單——就是他過去的成功，很大程度上，依托于他所存在的大平臺。這么說吧，真正牛B的不是他，是他所在的公司。這也是為什么，越大型的公司，越強調團隊，而不是個人英雄主義——因為銷售的最大成因，往往來自公司品牌的力量、高管的人脈資源，而非底層銷售的能力。

　　用一句話來概括吧：盡管在很多公司，銷售部看不起市場部，但他們的成功，其實取決于是市場部多年的努力——品牌建設上的。

　　這也是為什么，大公司銷售出來創業，死得快的原因——不懂營銷還不尊重營銷。拿他們在世界500強公司的銷售方式，運用、移植到剛剛起步的公司來，成功的機率可想而知。

　　銷售型領導人，創業最成功的點，應該就在于做代理。

　　技術型人創業

　　對于一個技術來說：

　　其實在中國目前的境況下，技術類出身的人，如果手中確實擁有別人難以復制、具備核心競爭力的技術，其實老安個人認為，比銷售類成功的機率要大得多。

　　目前，尤其人力成本增加、代加工業衰落，正是高新科技類企業的機遇。

　　但技術出身的人面臨一個問題就是：只專注于技術，不關心市場與銷售、管理等諸多問題，最終的結果很有可能就是，如果在沒有資本與優秀營銷、銷售、管理團隊介入的情況下，難以發展壯大。

　　但相比以銷售為主導的小公司來說，存活的機率仍然要大的多得多。因為，公司的最高領導人畢竟是技術出身，且擁有別人難以復制的獨家技術。

　　而領導人是銷售型人格的公司，根本不可能招攬到技術高手——真是高手要么自己創業，要么就是合伙人制；打工的，甭想了，普普技術而已。

　　所以，如果你真是一個擁有絕門武器的技術型大咖，那么恭喜你，這一波機會好好抓住，有希望的。

　　營銷型人創業

　　最后，再來說說營銷或市場出身的人吧。

　　第一：市場出身的人，仿佛創業比較成功最多的就是營銷策劃、咨詢類公司。

　　第二：就是把營銷與當下最火的產業相結合而成功的案例。老安身邊有不少。

　　第三：可和技術出身的人形成合伙人制公司，“營銷+技術”比“銷售+技術”的合伙人制更容易成功。

　　為什么？——因為成功的銷售往往是要建立在成功的品牌上，對于還在創業的小型科技類公司，毫無品牌可言，必須有精通市場的管理者為其進行市場定位、包裝和整合。

　　希望這篇文章可以幫到初入職場的朋友。

　　辣筆老安