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首頁 > 書庫 > 都市言情 > 官場商海 > 越層時代之女小強拼搏錄(書號:6034)

第二十一章    銷售型人格

  這些年來,老安觀察下來發現,做銷售比較厲害的,通常有三種人:

  ——第一種可概括為“天生社交型”,這種銷售天生性格就喜歡與人接觸,交朋友,愛聊天,性格樂觀而開朗;這種銷售最厲害的地方就是,他(她)視與人打交道為一種樂趣,把銷售對象都當成了朋友,非常熱心,客戶不由自主地在他(她)們的感召下,先建立感情,再談生意。可以說是行云流水般地銷售方式。這個不是后天技巧所為,是天生性格來的,學都難。這得是天生多高的情商的人,才玩得來。低情商者搖頭嘆息走開吧。

  ——第二是“技術踏實型”。先天性格看似不適合做銷售,安靜,智商高。但這種人的優勢在于,給人特別強的信任感。雖然他(她)沒有巧舌如簧,反而讓一些客戶覺得,跟這種人打交道放心,踏實。而且,其扎實的技術功底,也是成單的重要一點。但是,老安看過太多,痛苦不堪的技術型銷售——天生低情商的人,對于與人打交道,總是比高情商的人,差太遠太遠了。他們通常是每天上班,與心靈做掙扎斗爭的。

  ——第三種老安把它概括為“笑面腹黑型”。相比前二種人,這種銷售的人品要差得多。可謂是“見人說人話,見鬼說鬼話”,用北京話來形容就是——極會來事兒、有眼力架兒。只要他(她)認為你有利用價值,就可以和你稱兄道弟、跑前跑后;所有的人在他(她)面前,不過都是可以如何利用的資源。在人與人的交往中,這種人可以幾乎不帶感情,而完全以理性的頭腦加以分析,非常強大也很可怕。這種人是典型的:用人朝前,不用人朝后。踩著別人的肩膀向上爬,爬上去以后,再踹兩腳。

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