第二十一章    銷售型人格

　　這些年來，老安觀察下來發(fā)現(xiàn)，做銷售比較厲害的，通常有三種人：

　　——第一種可概括為“天生社交型”，這種銷售天生性格就喜歡與人接觸，交朋友，愛聊天，性格樂觀而開朗；這種銷售最厲害的地方就是，他（她）視與人打交道為一種樂趣，把銷售對象都當(dāng)成了朋友，非常熱心，客戶不由自主地在他（她）們的感召下，先建立感情，再談生意?？梢哉f是行云流水般地銷售方式。這個不是后天技巧所為，是天生性格來的，學(xué)都難。這得是天生多高的情商的人，才玩得來。低情商者搖頭嘆息走開吧。

　　——第二是“技術(shù)踏實型”。先天性格看似不適合做銷售，安靜，智商高。但這種人的優(yōu)勢在于，給人特別強的信任感。雖然他（她）沒有巧舌如簧，反而讓一些客戶覺得，跟這種人打交道放心，踏實。而且，其扎實的技術(shù)功底，也是成單的重要一點。但是，老安看過太多，痛苦不堪的技術(shù)型銷售——天生低情商的人，對于與人打交道，總是比高情商的人，差太遠太遠了。他們通常是每天上班，與心靈做掙扎斗爭的。

　　——第三種老安把它概括為“笑面腹黑型”。相比前二種人，這種銷售的人品要差得多。可謂是“見人說人話，見鬼說鬼話”，用北京話來形容就是——極會來事兒、有眼力架兒。只要他（她）認為你有利用價值，就可以和你稱兄道弟、跑前跑后；所有的人在他（她）面前，不過都是可以如何利用的資源。在人與人的交往中，這種人可以幾乎不帶感情，而完全以理性的頭腦加以分析，非常強大也很可怕。這種人是典型的：用人朝前，不用人朝后。踩著別人的肩膀向上爬，爬上去以后，再踹兩腳。