第七章    踏入

　　七十

　　閑暇翻了翻放在桌子上的日歷，已經六月份，這一學期快要結束，除了上課時間，其余都在外邊做兼職。我和王夢洲找了一份玉器銷售的工作，主要內容是家鄉的玉山玉。以前在家時通常看著別人做這樣有技術含量的東西，自己從未親身體驗，只在一邊觀看，覺得挺好玩的。一塊普普通通的玉石，竟可以通過能工巧匠的手，雕刻成你能想象的到任何形狀。我不禁對其產生好奇，只奈一心想在書的海洋里尋找寶藏，對這些抱著娛樂的心態對待。現在終于有機會從事這行，雖然只是銷售，也算補了少年時心中的一個夢想罷了。這個春天，我在圖書館里找了各種關于玉知識的書籍，專門跑到省博物院里研究玉的變遷。

　　課余的幾個月下來，業績得到了老板的認可，更重要的是對這方面的知識已經了如指掌，算的上半個行家。每次到玉器城，都能和那里的老師傅侃上半天，偶爾那里的老師傅高興的時候，還驕傲我一些他的做玉心得。

　　這個學期過的相當充實，基本上都是在學校和店里。沒課時，我們到玉器店，給那些來的顧客介紹著不同玉做出來的玉器的好壞和區別，讓別的顧客根據自己的需求選擇，以此來細分市場。無論他們提任何刁鉆的問題，我們總是面帶微笑的為顧客講解，一天下來，臉都僵了，休息一晚上，第二天照常。

　　剛開始去的時候，老板給我們打氣，說道：“干咱們這一行，最重要的是熟悉產品，最核心的是以和為貴，最基本的是嘴甜，眼尖，心眼活，這樣才能和氣生財。隨著你業務水平的不斷提升，越做你會越覺得得心應手，開始都是比較艱難，熬過這一關就好了。記住最重要的一點，咱們是靠業績說話，靠業績來證明你在這里存在的必要性。大家的時間是一定的，如何在有限的時間里創造無限的價值，這才是考驗一個銷售人員最過硬的素質，也是他能不能勝任這份工作最重要的依據。在客人剛進門時，你要在幾句話之內，了解這位顧客的需求，是想看看還是想買，之后進行篩選，千萬不要在一名無意購買我們產品的顧客身上浪費太多的時間。無論顧客提出什么刁鉆的問題，都要保持一顆平靜的心。不是有那句話，看見人走路，就像是看見錢走路，我們找到了顧客的需求點，產品才能賣出去，我們的腰包才能鼓起。總之一點，想盡一切辦法，除違法手段外，讓進來的顧客自愿掏腰包，這才是一個好銷售人員必須做到的。”

　　一步步做下來，銷售水平提高的相當大，人也慢慢的變得更加自信。王夢洲跟我商量著，到時候畢業有條件的話，也開一家玉器店，還要開遍整個地球村，包括網絡上，讓這個地球上的人們都知道玉山玉的好處。聽完王夢洲的豪言壯語，我不禁熱血沸騰，想跟著他實現這樣的夢想。

　　只是每次見完任潔后，心情很糟糕。王夢洲說現在她很忙，見面純粹是應付差事。她的托福差幾分沒考過，現在準備著中級口語證的考試，一邊還想著今年的研究生考試。現在兩個人是聚多離少，各自走各自的路。

　　王夢洲對我說：“她現在是跟她的夢想熱戀，把我放在了她的核心之外，以前我就知道，這一天總會到來，沒想到正在一步步接近。到現在我才發現這么多年的情感，原來有一天真到赤裸裸的現實面前，曾經的山盟海誓是那樣的不堪一擊。”

　　我問道：“你打算怎么辦？”

　　王夢洲點起一根煙，說道：“不知道。現在的我只想好好奮斗，混出個模樣，這樣才可以留住她。”

　　“肯定的，我們誰也不比誰差，只是時間問題，自信點。”我對他鼓勵道。

　　王夢洲說道：“假如真到了某一天，我不想當人家生命中的絆腳石。她是我深深喜歡過的女孩，要做也要給她做一塊墊腳石。好像這樣說也不對，卻又不知道該怎么說。一句話吧，人家既然肯跟我，我就不能委屈人家，一定要給她不錯的生活條件。只要她不說分手，我是不會跟她分手的。一生之中能遇到這樣好的女孩，并且陪著我走過一段最美的路途，我還有什么不滿足的呢。”

　　我笑道：“從來沒有見你這樣說過，看來真的上心了。”

　　王夢洲吐了一口煙，說道：“誰讓現在的自己沒什么本事，讓人家看不到未來。留不住人家，干脆放手算了，給她充分的自由。我要把對她的這份熱情投入到無限的工作中去，用工作來證明自己的能力，用工作來表達自己想要達到的高度！”

　　我拍著他的肩膀說道：“看來你想明白了。我記得我看過這樣的一段話：人的一生，會遇到很多人；有的人你留不住，有的人你不想留；有些人跟你相交之后迅速的離開，成為永不相交的平行線；有些人是讓你成長的，有些人是引導你走出某個階段的。沒有誰能永遠陪在誰的身邊，都要離開的，我們只能報以平靜的心態，靜靜地祝福他們。路遙在《平凡的世界》里也寫道：‘人只能按照自己的條件去尋找終生伴侶。’”

　　“我懂你說的這些意思，以前的我很害怕失去她，現在的我依然怕，可怕解決不了任何問題，相反還會被她瞧不起。還是不斷的提高自己，讓自己成為不被忽略的人物，才能留住自己愛的人。”

　　沉默了一會兒，王夢洲問道：“你現在和吳馨怡怎么樣了？”

　　我嘆了一口氣，說道：“還是那樣，這個學期的重心是找一份兼職，一直在學習玉器的相關知識，那有時間在那里談情說愛。不過，我們現在的關系像是戀人又不是，我還沒表白呢，就已經牽人家手了，我覺得挺不好意思的。這個學期，我們只吃了幾頓飯，數都能數的過來。她也開始忙起來，只要我們心里有彼此，什么時候表白都行，余下的看緣分吧！”

　　王夢洲吸著煙，靜靜地坐在那里，沒有說話。