第五章    祥瑞貸款

　　又是一個周一，開完例會，許巍、李琳琳、王方三人按期提交了C系列彩機的媒體推廣、渠道商/最終客戶推廣、內部人員推廣的初步方案。

　　沈漁看完三人提交的方案，把自己六個團隊成員都叫到小會議室，打算開個頭腦風暴的碰頭會。

　　沈漁把初步方案發給大家后，首先說了自己的意見。

　　從現在的方案來看，大家都盡力全面去展示新產品，所采用的方式也是成本較低的方式，對壓縮預算有一定的幫助。但美中不足的是，有些缺乏新意。

　　其中，平面廣告采用產品圖片附帶主要功能簡介的方式，是常規輸出設備平面廣告的模式，但感覺缺少訴求明確的產品定位。

　　渠道商/最終客戶推廣方案、內部人員推廣方案請李琳琳和王方多征詢產品組及銷售部同事意見，并盡可能多安排代理商和最終客戶拜訪，看哪些賣點是出客戶真正感興趣的，再圍繞這些賣點來做相關推廣方案。

　　平面廣告就請大家各抒己見，今天我們確定一個主要方案，讓許巍跟廣告公司聯絡，讓他們多出幾個版本，我們再從中選。

　　大家你一言我一語，有各種各樣的想法，但一直沒有一個大家都覺得眼前一亮的創意。沈漁坐在會議桌的上首，看著各抒己見的下屬。

　　沈漁的六個下屬中只有李琳琳是個女孩子，其他都是年輕男士，公司要求男士上班必須穿黑色、藍色等深色西裝，女孩子則沒有特定要求。

　　李琳琳今天正好穿了件紅色的小外套，在一群深色套裝中很是顯眼，她手上拿的也正好是沈漁打印的唯一一份彩色方案，沈漁突然覺得這就是她要的的平面廣告。

　　沈漁讓大家不要離開原位，保持剛才的姿勢，然后把自己的想法告訴大家。

　　大家一看，都開心不已，這不就是最好的C系列彩機的平面廣告，非常符合C系列彩機的商務彩色的市場定位。

　　許巍最是開心，馬上離席跟合作比較好的幾家廣告公司聯絡，讓他們按照大家的思路做出廣告樣稿，周五下班前提交過來。

　　沈漁剛回到座位上，手機就嗡嗡的震起來，沈漁抓起來，原來是祥瑞珠寶的老朱。

　　老朱也是西夏人，從做著名黃金品牌金鳳凰的代理商起家，現在有了自己的首飾品牌，又趕時髦開了一家演藝公司。

　　近幾年，隨著金價一路走高，金飾市場空前火爆，老朱就想把首飾公司的業務再擴大，民間借貸成本太高，就把眼光瞄向銀行，只是正值季度末，銀行都銀根緊縮。

　　正好沈漁受許君之托，問老朱公司的基本戶也沒有可能放到展業銀行，老朱就順口說了自己想貸款，問沈漁在展業有怎樣的關系。

　　聽沈漁說認識展業負責信貸的副行長，就拜托沈漁幫自己安排機會，跟許君見面談談。

　　老朱今天特意打電話問沈漁安排的怎樣。沈漁這兩天忙暈了，竟然忘了這事，忙說，“朱總，不好意思，許行還沒給我信，我再問下他的時間安排，晚些給您回話。”

　　掛了老朱的電話，沈漁走出辦公室，給許君打了個電話，簡單說了老朱的事情。

　　許君，想了會說，“現在是季度末，銀行都在壓縮貸款，下季度央行存款準備率可能還要上調，這事有些難辦啊。”沈漁說，“許行，老朱也知道銀行在壓縮貸款，或許您可以先見見他，如果覺得值得貸款，等放開貸款時再貸給他。”

　　“行，那你安排祥瑞的人跟我見個面，先見面聊聊，有必要的話，我會安排人去祥瑞實地考察，其他事情當面再談吧”許君簡單說了幾句，就準備掛電話了。

　　沈漁忙追了一句“許行，您什么時間方便見面”。許君想了想說，“就這個周五晚上吧，你們定好地點通知我”。

　　沈漁給老朱發了條短信，告訴他，許君周五晚上有時間。老朱的電話很快就過來了，“那就周五晚上在東三環的鮑魚公主見面。對了，是不是需要再找個人來作陪？”

　　沈漁說：“嗯，我跟許行也只是泛泛之交，他能出來見面，只是因為我之前幫了他一個忙，得找個人幫我們說說話。我想想看找誰比較合適。”

　　吃飯地點確定了，但是在找誰作陪的事情上，沈漁又開始跟自己較勁。

　　許君和自己、老朱都不熟悉，三個不熟的人在一起很難談到實際內容，而且這樣的晚宴對于許君來說吸引力太少，看來得找一個對許君來說有所裨益的人，又跟老朱有一定的關系，能讓許君看在此人的面上，快速推進祥瑞貸款的事情，同時許君自己也能獲得某種收益。

　　閑下來，把自己關系網上的人物細細過了一遍，沈漁興奮起來，想到一個人，劉東衡。

　　上次跟許君聊天的時候，許君提到劉東衡，說劉東衡父親劉立志是自己以前的老首長，現在當了律法部部長，見一面可不容易。

　　對，劉東衡最合適，正好可以把老朱公司的法律顧問委托給劉東衡北京的律師事務所。