第一十八章    18

1998.2.9 廣西 南寧

葉秋紅透過411的玻璃窗，看見架子床上吳英蘭正坐在被窩里看書，忙用力敲了敲窗戶，吸引吳英蘭的注意，并指了指房門口……

吳英蘭掀開被子，跳下床，將葉秋紅迎進了宿舍，忙關上了門，免得冷風吹進來，室內的溫度下降得更厲害，“葉姐，你也沒回家過年么？”

葉秋紅趕緊脫了鞋子，與吳英蘭擠在一個被窩里取暖，“沒回，老家的房子6年前辦外婆喪事的時候就賣掉了，回去了連個住的地方都沒有；再說了老家如今連個較親近的人也沒有了，雖說還有個表叔表嬸，可讀書的時候來往的就少，與他們也沒怎么說得上話，貿然回去了他們尷尬，我也不好意思，還不如在南寧呢，有的是地方吃飯，睡覺，要是悶了外面大把的熱鬧可看，可玩，等外婆祭日的時候再回吧。

對了，英蘭你怎么也不回去？雖說你媽對你不咋的，但大過年的，講究個一家團聚，誰管你是真虛偽，還是假和睦，總歸得回去探探，問候一聲，別讓人挑刺，說你不仁不孝！再說了，全宿舍也就你一個人，你就不覺得怵得慌？”

吳英蘭笑，“有什么可怕的，我一個人多自在呀，想睡到幾點就賴到幾點；想要背書就大聲的念出來；也不用躲在外頭偷偷摸摸的寫寫畫畫；宿舍里多好啊，不會凍得直哆嗦，也不用擔心凍瘡發作，逍遙著呢！”

她低下頭繼續微笑，雖然這微笑滲入了苦澀與酸楚，“再說，現在可是春運，車票提價了近一倍，要50多呢，這來回就一百多了，都抵得過我半個月的伙食了，多劃不來呀！現在廠里停了工，就發了基本工資應付個人的日常開銷，年終獎，全勤獎什么的全沒了，我是一點結余也沒有了，怎么回家？！

我媽打電#話過來，讓我買這買那的，我這么一說，她就立馬不高興了，摔了電#話，那我更不要回去了！好不容易才還清了大伯的錢，我手里的錢剛剛突破了3位數呢，全花出去了多不劃算！不如索性縮在宿舍里，也能落得個耳根清凈不是？要不豈不虧得慌！”

葉秋紅實在說不出什么不痛不癢，蒼白無力的話語來，只能無語的在溫暖的被窩里握緊她的手，給予吳英蘭深深的同情與默默的支持，“那你怎么也不出去走走，看看熱鬧，放松放松心情？一天到晚的看書，不悶嗎？”

吳英蘭這回是真的嘆氣了，“我哪來這個興致啊？廠里停了工，危機已經迫在眉睫了，而自己還一點兒準備也沒有，一點兒能力也沒有，總覺得前途迷茫，不知路在何方？”

……

葉秋紅沉默了良久，半響才頗有些躊躇不定的說：“英蘭，我有個想法——還沒完全想好，我經的事也不多，也不知道是好是壞——今天我們難得清清靜靜的聚在一塊，我就給你說說，你也聽聽，看你有個什么想法，也給我個意見——

我看著吧，不管姓唐的廠長是不是繼續當他的廠長，這廠子怕是還是不成，‘船大了不好調頭’國營集體企業就是這樣，思想陳腐，觀念陳舊，眼光短淺，就光顧著爭權奪利了，真要他們一心一意的從消費者的方面思考，難！想要從根子里改革，難！將來最多能依靠著層層的關系做個來料加工的制衣廠，想要發展，想要壯大，想要自創品牌，難！

不在這廠子里干了，出去找別的工作嘛，也不是不成；畢竟這幾年跟著嚴科長東南西北的四處闖蕩過來，多少也積累了些經歷與經驗，工作是不愁，東家不做做西家！可——

我看著你這一年多來不停拼命的學習，學習，學習，不停的學習，而效果也挺好的，進步也很快。雖然我沒有什么所謂的藝術細胞，看不出你的設計看點在哪里，缺點在哪里，——可畢竟做服裝銷售也有4、5年了，眼光多少也有點，我就覺著吧，你設計的服裝簡單，明了，大方，得體，要真做出來，肯定有市場。

而且上次你不是說以后想要開個裁縫店嗎？我就想著——要不我和你合作，我負責采購布匹、輔料，兼銷售，這塊我有信心，也有人脈、門路、渠道；你呢就負責設計，裁剪；我們再請2、3個車工，把一個小工廠給開起來，大家各司其職，分工合作。你看怎樣？”

吳英蘭聽完，急得連連擺手，“葉姐，我不行！我就一半路出家的，接觸服裝設計剛一年半載的，我會什么呀我？！那都是瞎胡鬧的！你別看我畫得是人模狗樣的，可那全是生搬硬套過來的，一點兒自己的主見，觀點都沒有，哪算得上什么設計呀？！不行，不行，我不行！”

“我也不懂什么是服裝設計，可看的眼光，自認還是有些，我只知道你畫的哪張圖做出來的衣服有人會喜歡；哪張圖看著有些別扭，嘴上雖然說不出來，可總也有些感覺的；

所以，這樣如何——咱先不搞什么獨家設計，咱抄襲！抄香港，上海，北京，廣州的版，反正現在計算機不是普及了嗎？你在電大也有學過。咱就先抄襲，上網看看明星們都穿啥；大品牌都發布啥流行趨勢；雜志上都說啥是時尚；……咱就挑挑揀揀，看哪些款式適合咱們南寧人的口味，咱就生產啥樣的。

這樣一方面你可以將學習融匯進實踐中去，一面學著，一面做著，再一面琢磨自己哪些學得好；哪些學岔了，應該怎樣改正過來；哪些知識平時沒有注意到，回頭可以重新撿起來；學以致用，才能知道自己真實的水平不是嗎?——路只有走上去了才知道哪里有溝溝坎坎，哪里有岔道，哪里有攔路的石塊——你說呢？

而且我是這樣想的，你也看著是不是這個理——裁縫店是簡單，本錢也少，只要個小鋪面，十來匹布頭，布尾的，再加上些桌子，衣車，鎖邊機什么的你自己一個人就可以置辦起來；可局限性也強，你看，你現在很年輕，想要獲得顧客們的認可得慢慢來，急不得；而且來的都是些老老少少，高矮胖瘦的啥都有，各人又有各人的要求與主見，因為是定制，雖然可以鍛煉你裁剪的應變能力，可挑三揀四的也多，會很麻煩，‘眾口難調’，很難伺候的。

而開個小工廠呢，就大中小三個型號，每個型號又有標準的尺碼，簡單、方便，你只要看好了款，對應著每個型號做個三兩件的，就是本錢要高些，因為一個服裝店，怎么的也得有百來件，幾十個款擺出來才好看，這樣你鍛煉的機會豈不是更加的多？在這個過程中你需要學習觀察和思考，學習判斷和選擇，而這一切，皆來自于你內心的探索與嘗試，你說是不是？”

……

“葉姐，現在我很混亂，給我幾天的時間，讓我好好想一想，成不？”

“當然要考慮清楚了！要知道這是個冒險，很大的冒險，它需要我們傾盡所有的投入進去！可即使失敗了，我們又有什么可損失的呢？——金錢！幾萬塊的欠債，我想我們總有信心還清吧？！大不了往后吃多點苦，拼多點命咯！一年還不清，兩年總該沒問題了吧？——時間？我們都還年輕不是嗎？你21，我23，還有大把的時間，又不是在揮霍青春，在這個過程中我們總能收獲些教訓，積累點經驗，為再次的出發做準備吧？！只要我們有了信心，有了決心，有了恒心了就能事半功倍！

而且，你也可以親手做幾件衣服給陳校長一家，咨詢咨詢他們的意見，也許他們有很好的想法也不一定喲！畢竟他們不論哪個年齡，經歷，經驗，見識等等哪個方面都比我們要精深。有這個便利，不用白不用！而且聽你說他們平時對你很好，經常照顧你，你應該多走動走動的，象這樣的大事，你鄭重其事的咨詢他們的意見，尋求他們的幫助，他們一定覺得你很尊敬，很看重他們，他們也會開心的，日后對你也會一如既往的愛護。感情都是處出來的，這樣兩好合一好，何樂而不為呢？！”

吳英蘭緊緊握住葉秋紅的手，真心實意的道謝，“嗯，葉姐，你說的很對，我會很仔細，很認真的考慮的！”

—————————————————————————————

1998.3.26 廣西 南寧

吳英蘭隨著葉秋紅下了公交車，看著四周雜亂無章、或高或低、或嶄新或頹敗的房子，不由好奇的問：“葉姐，只是哪呀？郊區了吧？”

“算是吧，城市的邊緣，不可或缺的城中村！好了，走，帶你去個地方。”說著，葉秋紅風風火火的拉著吳英蘭的手，七拐八彎的前行，也不管她是否會花了眼，暈了頭……

十來分鐘后，葉秋紅敲開了一戶嶄新的四層高的小樓的大門，并熱情的與前來應門的老人打招呼，“大媽好，我姓葉，前幾天來過，今天又帶了我朋友來看房，看好了，今天就可以定下來了。沒打擾你們吧？”

那是個矮小精干的小老太太，身著深藍灰的偏襟大襖，腦后盤著圓溜溜、一絲不亂的髻，下著黑色的棉褲，腳蹬一雙半新不舊的黑布鞋，臉上笑呵呵的，滿口的南寧白話：“小葉啊，來了！我還記得你呢！快進來，家里就我們兩個老的在，還巴不得有個人叨叨呢！”

吳英蘭靦腆的半鞠了個躬行禮，淺笑著打了個招呼，“大媽好，我姓吳，今天打擾了！”

那老太太擺了擺手，“行了，你們先看看吧，回頭再叨叨，門沒鎖，自個去吧！”說著，關上大門，上了樓梯，往上去了。

葉秋紅推開一扇嶄新的紅漆木門，急切切的說，“英蘭，你來看看這屋子怎樣？——這樓梯底下隔了出來，做了間小廚房和衛生間，煤氣灶臺、櫥柜一應俱全，很方便對不對?又省空間，這大門一關，就自成了一方小天地，也不用怕有人偷窺或打擾。還有這里——”

接著葉秋紅又推開一扇門，“這就是房間，大概有20來，30平米，夠寬敞了吧？你看這窗子也夠大，光線充足；你看要是住的話，床放在哪？你睡眠不好，你說是買架子床還是兩張單人床？這床要放在哪里好?窗戶這邊夠亮，就是開門的話正好對著衛生間，氣味可能不太好，因為在底層，也可能比較潮濕；放那邊吧，墻那頭是走道，院子，人來人往的可能隔音不太好，又怕影響了你休息，唉，真傷腦筋！對了，這地方這么寬敞，你看我們是不是可以定制幾個鐵架子或木架子存放布料？如果堆疊起來，既省空間，又顯得整齊，你覺得怎樣？”葉秋紅在屋子里轉著圈，四處指指點點。

吳英蘭雖然沒說話，也不禁點頭，腦海里一一浮現葉秋紅描述的場景……

葉秋紅又拉起她的手，將吳英蘭帶出了屋子，“嘎吱”打開一扇鐵柵欄門，走出去，“這是最最讓我心動的地方——這個小院子！你看，因為靠著小土坡，依著山勢建的圍墻，上下總也有5、6米的落差。圍墻的那頭是塊荒坡，有人辟了點地種些蔬菜，來往的人不多，況且房子的兩邊都是住戶，不用擔心安全問題。而且小院子又是在半角落，左手邊沒有開門洞，只開了兩扇窗；右手邊同鄰居相通，不過再過去也砌了圍墻，所以安全性還是挺高的。

英蘭，我的構想是這樣的，你看行不？——這院子，姑且叫它院子吧，雖然它實際上只是塊空地，咱就把它充分利用起來，搭個棚子，免得風吹日曬雨淋的。左邊隔壁的這一段，我問過了，每月15塊錢也租給我們，還有，右邊跟隔壁相連的這塊，你說要不要也封起來？這樣更安全點,不用擔心東西被偷，糾纏不清的。

英蘭，我想著咱就在這里——唔，大概小院子也有12、3平米了，一百塊的房租，總共40來平米的空間，值得了——將廠子給開起來：房間里是我倆的宿舍兼庫房；院子里，這里可以放你裁剪的大桌子，下面就做成個帶隔間的柜子，將零零碎碎的輔料安門別戶的放進去，再拿把大鎖鎖起來，貴重的咱就放進房間里；這里，可以放兩臺衣車和鎖邊機，我們可以先請兩個車工，以后發展好了，再多請幾個；這里，放個桌子，做熨燙用，你說是不是也請個燙工？”

吳英蘭對這周圍的環境也頗為滿意，“燙工不好找吧?廠里做的大部分都是男生，我們幾個女的夾著個男的不太方便吧？算了，暫時我先干著吧，那個也挺講究技巧的，車工怕是不能勝任。”

葉秋紅皺眉，“還是請一個吧，你又要看書學習；又要選款式，搞設計；還要裁剪，全是勞心傷神的活！你以為你有三頭六臂還是有刀槍不入、金剛不壞之身？沒的到時候真的傷了腦子，熬壞了身子！不行，不行，越想越可怕，咱再找找，肯定能找到個女的燙工。”

吳英蘭緊緊握著葉秋紅的雙手，誠摯萬分的說：“葉姐，你就聽我的吧！這廠子，這店子開起來，你東挪西借的出了7千；陳校長家幫襯著借了6千；陳姐姐借了8千；就是陳家大姐姐和小姐姐每家也都借了3千，你們是有錢的都出了錢，有力的也四處幫著打點。而葉姐你不光把老本都投了進去，還東奔西走的，四處尋找合適的地方想要把廠子盡快組建起來，腳都跑腫了，嘴里全是燎泡，而我，卻那么沒用，只干坐著坐享其成——存折里只有2百來塊錢的杯水車薪，又不能回家跟我媽要，我也可以預見那百分百的不可能有！跟親戚們借，也不知道他們信不信得過我，把錢借給我，因為我也只是個窮打工的，要還債也不知道要等到幾時，我媽那人也不太可能會幫我還債……；而且我也怕跟他們開口了，回頭跟我媽一嘮叨，如果我媽只是發火倒也罷了，反正也習慣了；怕的是她三不五時的經常上#門來騷擾，即使廠子賺了錢也不夠填補那窟窿不說，還整天的鬧得我們不得安寧。一想到這些，我這心，就……,就……”

葉秋紅連忙咋怒的重重拍了吳英蘭一記，“說的什么呀？！明明知道我做夢都想要雙模特般的細長腿，偏詛咒我的腿又腫了，趕明兒，我的腿真成了大蘿卜，大象腿，我可唯你是問啊！”

吳英蘭勉強咧嘴做了個笑模樣，淚流著，神色依然沮喪著……

葉秋紅只好把她摟在懷里，輕拍著她的背，柔聲安慰，“行了，別難過了，不值當！當初跟你商量的時候，就已經全部考慮清楚了的。你呀，總是自信不足，就愛貶低自己！

這人際關系都講究個你來我往，是不是？如果不是你的性子好，待人真誠，對人真心實意，掏心掏肺的好，陳家即便是教養再好，也不會無緣無故的待你象家人一樣是不是？

他們知道你有那個心要自主創業，大方的借錢不說，還四處走門路，疏通關節；陳家大姐姐甚至還托人將制衣廠里前幾年就封庫淘汰的2千副配套齊全的商標，吊牌給弄了出來，只花了區區的5百塊！要知道如今生產這個的都是些大廠家，根本不接我們這樣零敲碎打的小買賣，那可都是一萬起頭的單子，還要出示相關的文件才行。光這一項就省了我們好多的事，知不知道？

要知道，這陳家做到這一步，不都是因為你的緣故嗎？因為你過去3年在他們家的付出，值得他們今天的給予！當然，當然，陳家的人很好，很好，非常好！我從來不否認這一點！可那也是因為你也很好啊！要不然，人家活了大半輩子的老人了什么樣的人沒見過？什么樣的事沒經過？即使再怎樣善良，慈愛的人家，也不會幫一個已經離開有一年半的小保姆幫到這個程度吧？人啊，不管什么時候總是會不由自主的計較得與失，沒有任何收獲誰愿意盡心盡力的付出，只有覺得值得才會去做，不是嗎？

我呀，是一早就看中了你腦袋里的東西！我啊，這是未卜先知，是放長線釣大魚，你知道不？我知道你的腦袋以后一定很值錢，所以呀，才會趁著你困難的時候用點小錢先蒙住你的眼，攏住你的心，讓你覺著我吧，就是個大圣人，對你有知遇之恩，先讓你欠我一個天大的人情，覺得要到下輩子才還得清，這樣將來我才好理直氣壯的壓榨你，才好躺著數你幫我掙的大把鈔票呀！唉，其實這番話，我不應該說出口的，只想深深埋在心里，有事沒事的時候拿出來自個偷著樂的，可是——今天被你的眼淚一逼啊，它怎么就自個溜出來了呢？哎呦，名節不保啊！我這張老臉喲，往哪擱喲？！”

吳英蘭撲哧一聲笑了，算是放開了懷，不再糾結了，她回抱著葉秋紅，“葉姐，反正我是什么也不管，什么也不想了，以后我一定振作起來，努力，努力，再努力，做個對得起你，對得起陳家老老少少的人，你們的情義我會一直記著，往后一定十倍、百倍、千倍的回報你們！”

“好，那我就拭目以待了！”

“葉姐，你看，陳家幫了我們這么多，情義這么深厚，等店開張以后，是不是可以定制3張7折的白金卡給陳家3姐妹，黃婆婆和另外的兩個小姑娘，一年四季我就專門設計制作幾套服裝給她們以聊表心意，你看如何？”

“那自然是要的！再忙再累也不能忘了對咱有情有義的人，有能力的時候更要涌泉相報才是！我可不是那等目光短淺、思想狹隘的人，一早心里就有了這個打算了，只是這段時間事情太多，沒能和你聊聊往后的細節呢。英蘭，現如今，萬事俱備，東風、西風、南風也都足了，我們就努力向前，向前，大干一場吧！”

“好，努力，努力！向前，向前！！大干一場！！！”