第六十五章    泰山定計

　　“其實很多道理都很簡單，只是我們平時從沒在意，也從來不會覺得這是商機。見到李跡兄弟，自己的想法變得開闊了！或許這次真的能成！”——孟學遠的日記

　　李跡哈哈一笑：“學遠大哥，我們的創(chuàng)業(yè)項目來了！”

　　“什么創(chuàng)業(yè)項目？”孟學遠問。

　　李跡看向不遠處一個涼亭，用手示意一下：“學遠大哥，我們坐下來慢慢談?！?/p>

　　孟學遠點點頭，心中一直想著這個項目是什么。

　　兩個人做了下來，孟學遠迫不及待地問李跡：“李跡兄弟，就別賣關(guān)子了，我們的創(chuàng)業(yè)項目是什么？”

　　“其實……我也不知道這是什么……”李跡神色很是淡定緩緩開口。

　　孟學遠有些抓狂：“那……”

　　還不待孟學遠說完，李跡見到孟學遠表情哈哈一笑：“學遠大哥別著急，我是真不知道這是什么，我只知道這怎么操作而已……”

　　孟學遠也冷靜了下來，“說說，等的我這個著急。”

　　“我是想說，有些東西成本很低，如同我這個手機一樣。我們可以低價買進來，高價賣出去！”李跡很冷靜地盯著孟學遠的眼睛。

　　“這……可以這么做……但是，我們從哪里去進貨呢？尤其這么低的價格！”孟學遠好奇地問。

　　“有兩種方式：第一，就像一般砍價一樣，你買得越多，你就越有資格和對方砍價！價格自然就低！”李跡侃侃而談。

　　“你說得對，那另一種呢？”孟學遠聽完李跡的話，似有所悟。

　　其實這些道理很簡單，只是我們平時從沒在意，也不會覺得這是商機。

　　“第二，就是渠道。像我這手機的來歷一樣，有渠道，不去砍價，價格照樣低！”李跡繼續(xù)說道。

　　孟學遠現(xiàn)在很佩服李跡，過去他們創(chuàng)業(yè)都是希望在技術(shù)上獲得別人認可，并沒有考慮過很多涉及經(jīng)營，或者理念方面的事情。

　　李跡的出現(xiàn)給他打開了一扇門，他也在考慮，或許過去的幾次失敗，原因是自己只重視技術(shù)，并沒有考慮到技術(shù)以外的事情。想到這里，孟學遠覺得，這次泰山之行，值了！

　　這天氣說來也怪，太陽出來到現(xiàn)在也就幾十分鐘，天一下子陰了起來，剛剛變亮的天，又開始轉(zhuǎn)暗。風也瞬間就起來了，看樣子要下雨了。這本身很偏僻的小涼亭里，也馬上聚集了五六個人。

　　李跡和孟學遠二人也不管周圍的人，坐在木凳上繼續(xù)談著。

　　孟學遠問：“李跡老弟，說的在理，但是我們要做什么產(chǎn)品呢？”

　　“學遠大哥覺得什么產(chǎn)品普及率高？而且人人都需要？”李跡反問。

　　“嗯……這個說不好，很多東西普及率都挺高的……”孟學遠想來想去，給了李跡一個很含糊的回答。

　　“好，那我再問，什么東西更新?lián)Q代最快？”李跡微微一笑，接著問。

　　孟學遠想來想去，有了答案：“我覺得電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快！”

　　李跡哈哈一笑：“對，就是電子產(chǎn)品！”

　　“李跡兄弟的意思是，我們做電子產(chǎn)品？”孟學遠問。

　　“不錯，就是電子產(chǎn)品！而且人人需要的東西是手機！現(xiàn)在正好是一個過度階段，智能手機的普及率在逐年升高。未來，一定是智能手機為王的時代！”

　　孟學遠皺著眉頭，思考著李跡說的話。

　　“舉個例子，我有個好朋友叫嘉敏，她每個月幾乎都在換手機玩。只要愛德華出了新款，她絕對馬上就換。年輕人追求新鮮，追求時髦，這會給我們帶來很大的機會！”李跡看著孟學遠繼續(xù)解釋著。

　　孟學遠看著李跡，點了點頭：“你說的很正確，我也都能理解。但是如果做手機的話，我們到哪里進貨？如何低成本的進貨呢？如果說我們自己進貨，需不需要建倉儲存呢？”

　　“需要建倉，當然需要建倉！如何低成本進貨，我剛才已經(jīng)解釋了。就那兩點，我想不到第三點?！崩钲E馬上回答。

　　“但是我們沒錢呀……”孟學遠說了句大實話。

　　“沒錢有沒錢的做法，我剛才說了，我有個朋友叫嘉敏，她的父親就是愛德華公司大中華區(qū)副總裁。我想我們低成本‘借’一批貨沒問題。賣完了再還給他們！我們只要準備好運營的錢就行了！”李跡很自信地說道。

　　孟學遠也想起了之前李跡在廈門的過程，似乎他和那位老總關(guān)系還不錯。

　　孟學遠有些激動，但是想著想著，問題又來了：“我們在哪里銷售？總要選個地方吧？”

　　李跡哈哈大笑：“我都想好了，我們呢，在哪里銷售都可以。如果學遠大哥喜歡，我們還可以在這泰山頂上銷售！”

　　孟學遠徹底被李跡天馬行空的想法給打敗了，有些無語：“我們怎么在山頂上銷售呀？”

　　“哎呀呀，我的學遠大哥，我的意思是我們網(wǎng)絡(luò)銷售！”李跡聽完孟學遠的話，笑個不停，但語氣越來越是認真。

　　“你想，我們比傳統(tǒng)銷售，我們可定不行，人家有固定的客戶群體，我們又低價格打價格戰(zhàn)，弄不好把整個市場搞亂也說不定。愛德華或許也不會允許我們這么做。所以相對寬松的網(wǎng)絡(luò)銷售就是我們的機會！”李跡解釋道。

　　孟學遠越聽越是興奮，心中覺得這件事情，或許真的可行！