第九章    做積極向上的人

　　另外，再說(shuō)一下，方才在外撿何萍的雜志書欲不還的那位小青年，各位看官，你猜他是誰(shuí)，說(shuō)來(lái)也巧的很，他不是別人，正是劉鳴宇。此時(shí)，三人都還不相識(shí)。

　　話說(shuō)因?yàn)槠痫L(fēng)的緣故，何萍沒(méi)辦法在外正常擺攤賣書，只得收了回家。

　　在家里閑來(lái)無(wú)事，一時(shí)，何萍想起了諸葛亮那篇《誡子書》和辛棄疾的詞《破陣子》來(lái)。

　　《誡子書》是何萍為了自己以后能明志、致遠(yuǎn)而常念叨的一篇文章，她從這文章里著重看到了自己實(shí)現(xiàn)理想的道路。如果讀者不嫌累贅，現(xiàn)將原文附帶如下：

　　夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)致遠(yuǎn)。夫?qū)W須靜也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。淫慢則不能勵(lì)精，險(xiǎn)躁則不能治性。年與時(shí)馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，將復(fù)何及！

　　《破陣子?為陳同甫賦壯詞以寄之》，從這闋詞里，何萍著重理解的是最后一句“可憐白發(fā)生”。她認(rèn)為：人若是一老呀，想做成什么事情，都很困難了，與其說(shuō)老來(lái)空悲切，不如趁著瞬間的芳華，趕緊做自己想做的事情。老來(lái)無(wú)憾事，方謂人生之福、人生之爽快！

　　原詞記下：

　　破陣子?為陳同甫賦壯詞以寄之

　　醉里挑燈看劍，

　　夢(mèng)回吹角連營(yíng)。

　　八百里分麾下炙，

　　五十弦翻塞外聲，

　　沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵。

　　馬作的盧飛快，

　　弓如霹靂弦驚。

　　了卻君王天下事，

　　贏得生前身后名。

　　可憐白發(fā)生！

　　何萍接著想到：“現(xiàn)如今，我離開學(xué)校，踏入了社會(huì)，那些課本知識(shí)自然是很難學(xué)來(lái)了，這也正好是一個(gè)機(jī)會(huì)，我應(yīng)該利用現(xiàn)在學(xué)一些處世判事之法。又想起自己賣的雜志上就有不少這樣的雜談隨感，遂翻出幾本，關(guān)了房門，一人靜靜地讀了起來(lái)。

　　這一讀就是兩個(gè)鐘頭，何萍一下也沒(méi)有走動(dòng)。后來(lái)，何萍事業(yè)有成的時(shí)候，想起這次讀書的事情，她的心態(tài)非常坦然。其中，有這么篇短文，也是這回讀到的，她一直沒(méi)有忘，甚至后來(lái)工作時(shí)，她又一遍又一遍不厭其煩地講給下屬聽。短文摘自一本講猶太人智慧的書上，大意是這樣的：

　　有一對(duì)猶太人父子正玩的高興的時(shí)候，父親對(duì)兒子說(shuō)了：“兒子，你去上到那個(gè)高椅子上去，往下跳，我能接住你。”兒子聽了他的話，果然爬到了那個(gè)高椅子上。正猶豫著不敢跳的時(shí)候，父親鼓勵(lì)道：“跳呀，我能接住你！”看著父親的神態(tài)，兒子真跳了。父親也沒(méi)有食言，真就一把接住了兒子。這時(shí)候，父親又說(shuō)了：“來(lái)，再來(lái)一次，我接你。”有了頭一回的經(jīng)驗(yàn)，兒子很快又爬到了高椅子上，跳了下來(lái)。父親又穩(wěn)穩(wěn)地接住了兒子。兒子來(lái)了興致，第三次很快地又爬了上去，往下猛然一跳。壞了，出事了，父親居然沒(méi)有接兒子的意思，兒子重重地摔在了地上。兒子哭了，邊哭邊又埋怨父親為什么食言。誰(shuí)知父親聽后，卻向兒子說(shuō)道：“第一次，我說(shuō)接你，我做到了。第二次，我又說(shuō)接你，我也沒(méi)有食言，把你接住了。可是第三次，我并有說(shuō)接你，是你自作主張往下跳摔了，怎么能埋冤我呢？”

　　這是猶太人的大智慧，他們從小就教育孩子，為人處世當(dāng)謹(jǐn)慎。別人說(shuō)的話，要認(rèn)真思考，別人為什么這樣或那樣說(shuō)話，更要認(rèn)真思考；別人沒(méi)說(shuō)的話要認(rèn)真思考，別人為什么沒(méi)這樣或那樣的說(shuō)話，也要認(rèn)真的思考。

　　短文讀完了，何萍久久地呆住了，她心想道：“是了，在社會(huì)上處事不比學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們聽錯(cuò)了還可以再問(wèn)，我們寫錯(cuò)了還可以再涂改。這都牽扯不到直接的利益關(guān)系。而在社會(huì)上就不同，我們也許因?yàn)榕紶柕牟簧鳎驮粤烁^，傾家當(dāng)產(chǎn)；就失去了顧客；就丟失了定單……總之，在這方面，社會(huì)是殘酷的，只有謹(jǐn)慎的人，只有比別人考慮多的多的人，處起事情來(lái)，才有可能是贏家。

　　這時(shí)候，何萍又想起這樣一件小事。

　　前幾天，擺攤賣書的時(shí)候，有一位顧客揀了兩本雜志問(wèn)道：“多少錢？”何萍隨口答道：“兩元。”只見那人聽見，從兜掏兩塊錢扔給何萍就走。何萍一瞧，不對(duì)勁兒，忙向那人陪笑道：“請(qǐng)等一下，我說(shuō)的是一本雜志兩元。你拿兩本，應(yīng)該是四元。”那顧客聽了，滿連臉的不悅，只見他將書往攤上一丟，說(shuō)了句：“你這不是耍我嗎！”生著氣，拾起那兩塊錢，就走了。

　　這事兒雖小，可在何萍看來(lái)卻并不那么簡(jiǎn)單。一個(gè)連話都表達(dá)不清楚的人，怎能會(huì)有大作為呢？

　　在平時(shí)，我們也許會(huì)說(shuō)是那位顧客矯情，不就是再掏兩元嘛，也值得氣成那樣？可反過(guò)來(lái)說(shuō)就不一樣了，那位顧客是想要書的，沒(méi)要的原因，是我們沒(méi)有把話表達(dá)清楚，致使成交失敗，大錯(cuò)在我們。

　　做生意，我們不能因?yàn)樽约罕阋耍腿ヒ箢櫩腿槲覀兏淖兪裁础?yīng)該改變是我們自己。俗話說(shuō)的好‘沒(méi)有錯(cuò)誤的顧客，只有錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)’，就是這個(gè)意思了。如果第一時(shí)間，何萍就向那為顧客說(shuō)清楚，也許買賣就成了。

　　何萍也見過(guò)旁邊的一位同行遇到過(guò)類似的事：那顧客正生氣丟下書的時(shí)候，只見同行他忙將書拾起又遞給那顧客，陪笑道：“不好意思，是我沒(méi)說(shuō)清楚。不好意思。”生意竟成交了。何萍又想，當(dāng)時(shí)，如果自己也忙將書拾起再遞給顧客學(xué)，學(xué)著說(shuō)：“不好意思，是我沒(méi)說(shuō)清楚。不好意思。”而不是愣在那里不知怎么辦才好。說(shuō)不準(zhǔn)，生意也成了。看來(lái)自己還是“嫩”，在社會(huì)上處事兒，處處有機(jī)巧，該學(xué)的東西，多著呢！

　　何萍攤開早已準(zhǔn)備好的筆記本，在鄭州，第一次寫下了這樣十個(gè)字：見事知長(zhǎng)短，聽話品高低。

　　約莫九點(diǎn)多鐘的時(shí)候，外面下起了小雨。

　　何萍將書放下，來(lái)到窗口，看起雨來(lái)。又自言自語(yǔ)一句道：“這生活，有書看，有雨賞，也不錯(cuò)啊。”

　　何萍看見，有一男一女從路燈下跑過(guò)，那女的邊跑邊埋怨著：“刮風(fēng)就光刮風(fēng)唄，涼快，還下什么爛雨！”聽聲音，瞅形態(tài)，那女的正是汪美麗。何萍忙喊道：“美麗，快來(lái)這來(lái)！”話喊完了，人也沒(méi)影兒了。何萍心想：“她說(shuō)話，我能聽見，我喊那么大的聲，她也應(yīng)該聽的見，怎么連個(gè)頭也不回呢？這倆人做什么呢？”楊錦榮聞聲出來(lái)，問(wèn)何萍道：“喊誰(shuí)呢？”何萍道：“我才看見美麗了，喊她好象沒(méi)聽見。”楊錦榮道：“喊她做什么！整天不學(xué)無(wú)術(shù)，也不正經(jīng)工作，我越來(lái)越煩她。榮華都勸她多少回了，也不知道悔改。今兒下午，榮華給我打電話說(shuō)，因?yàn)椴缓煤霉ぷ鳎瑥埥惆阉o辭退了，還說(shuō)要我再幫她找個(gè)工作，想都別想。就是有工作，我也不給她找！整日的跟那不正經(jīng)的男友胡混。”何萍吃驚道：“怎么她還交了男朋友？你見過(guò)？”楊錦榮道：“沒(méi)有見過(guò)。榮華都說(shuō)是不好，那還能好的了。你喊她，她裝著聽不見，不往這來(lái)，是怕來(lái)了我罵她。這死妮子真不知其好歹！我告訴你啊，你也別管她的事情，我要看看她是怎么個(gè)能法兒！”

　　等楊錦榮離開，何萍還是給薛榮華通了個(gè)電話，詢問(wèn)汪美麗的情況。并且又問(wèn)道：“你那服裝店里還要不要人？”薛榮華道：“你什么意思？你不想擺攤賣書了嗎？”何萍道：“不是。我是想說(shuō)，如果你那店里要人，我去，我把書攤讓給美麗做。只是不知道，美麗愿意不愿意，賣書也挺好的，一天就忙那幾個(gè)鐘頭，一個(gè)月能凈賺八九百呢。”話猶未了，只聽薛榮華道：“算了吧何萍。她早就說(shuō)過(guò)了，你那活兒她死都不會(huì)干的，她嫌丟人。回回都得仰著臉、陪著笑給人家說(shuō)話。她還說(shuō)，為什么剛開始錦榮姐要陪著你賣兩天書呢？就是怕你也嫌丟人，干不下去，沒(méi)想到你臉皮厚，竟干到現(xiàn)在。她死都不會(huì)干的。”說(shuō)著，長(zhǎng)嘆一口氣，又道：“我拿她也沒(méi)辦法！”

　　何萍又問(wèn)道：“現(xiàn)在，她回來(lái)沒(méi)有？”薛榮華道：“沒(méi)呢。怎么她去你們那了？”何萍說(shuō)沒(méi)有，接著又把方才在窗口看見她的話說(shuō)了一遍。薛榮華道：“那一準(zhǔn)是到網(wǎng)吧玩去了，你們那有個(gè)網(wǎng)吧條件好。她還說(shuō)了，就算去你們那邊的網(wǎng)吧，一般也不走你們門口的那條街道，都是繞遠(yuǎn)道走，怕見到錦榮姐。這次，要不是下雨，急著趕路，恐怕也不走你們那。”

　　掛了電話，望著窗外的小雨，何萍想著方才汪美麗的身影，無(wú)意中說(shuō)了這么一句話：“才一眨眼，人就沒(méi)了。”這句話，雖然是無(wú)意中說(shuō)出的，可意味深長(zhǎng)，耐人琢磨呀。

　　次日早飯過(guò)后，何萍來(lái)到了鄭州市一家最大的新華書店。在一架架書傍邊走著瞧著，聞著這一縷縷的書香氣兒，何萍心想：“這地兒真好。怪不得毛澤東說(shuō)過(guò)‘進(jìn)了圖書館，就像牛闖了菜園子，嘗到了菜的味道就拼命地吃。’我也愿長(zhǎng)醉此處不復(fù)醒啊！”

　　何萍在一架經(jīng)濟(jì)管理類書面前停住了腳步。心又想：“先前，在學(xué)校里就知道天下好書只有文學(xué)名著，就算逛書店，也只覺(jué)得書店里都是文學(xué)名著，不曾留意還有這樣的好書。”何萍把一本標(biāo)有“全球著名商學(xué)院MBA最新核心課程公關(guān)經(jīng)理”的書從書架上抽了下來(lái)，翻看起來(lái)。

　　何萍邊看邊想道：“我文化這么淺，我能看懂這書嗎？這該是我看的書嗎？”正這樣想著，偏偏就從書上見到了這么一些話：

　　適合的讀者人群

　　1公司高級(jí)管理人員

　　2社會(huì)上正在籌備或在開公司的人員

　　3想繼續(xù)進(jìn)修的人員

　　4大學(xué)生、研究生

　　5積極向上的人員

　　何萍想：“我這就是最后一類的人了。”再翻兩頁(yè)，又見有這么一句話：“隨著世界經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各國(guó)各工商企業(yè)都急需更高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才。”何萍嘆了口氣，道：“我什么時(shí)候才配的上‘人才’二字呀！”