第四十六章討價(jià)還價(jià)

　　“后來(lái)才知道，自己的談判方式，和菜市場(chǎng)買(mǎi)菜時(shí)討價(jià)還價(jià)，沒(méi)什么區(qū)別。但無(wú)論如何，最終結(jié)果也還說(shuō)得過(guò)去！”——李跡的日記

　　“如果貴公司沒(méi)有意見(jiàn)，我們現(xiàn)在就可以開(kāi)始就內(nèi)容展開(kāi)討論了。”翻譯一字一句地翻譯道。

　　“可以，我們?cè)S也很榮幸和貴公司談?wù)摵献魇乱恕！毙〗鹫f(shuō)完，示意景珍翻譯。

　　景珍很流利地用韓語(yǔ)翻譯著。

　　“我們看了貴公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，貴公司的業(yè)績(jī)一直在上升，財(cái)務(wù)上也很清晰。就這里而言，我們沒(méi)有問(wèn)題。”李社長(zhǎng)通過(guò)翻譯說(shuō)道。

　　雙方你一言我一語(yǔ)，由于都需要翻譯，所以時(shí)間過(guò)得很快，但進(jìn)展很慢。

　　過(guò)了快一個(gè)小時(shí)，才討論到合作的具體細(xì)節(jié)上。

　　李社長(zhǎng)通過(guò)翻譯說(shuō)：“我們將提供整套的流水線(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備，并且全程的技術(shù)培訓(xùn)。而后如何經(jīng)營(yíng)是你們的事情，你們的自由度比較大。我們只要求貴公司的每個(gè)器件都安我們的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并且按訂單時(shí)間交貨，如果多次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們就終止合作，并且貴公司賠償損失。”

　　“可以，這沒(méi)問(wèn)題！”小金很自信地說(shuō)。

　　小金話(huà)音剛落，景珍緊接著就翻譯道。

　　“如果這樣合作，你們是否占股份，我們?nèi)绾钨嶅X(qián)？”李跡很快問(wèn)道。

　　景珍又緊忙翻譯著。

　　李跡的問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，對(duì)方一定會(huì)占股份，但是一旦占股份，就涉及利益分配。

　　李社長(zhǎng)聽(tīng)完，皺著眉頭，和身邊的助理碰了一下：“我們每一筆訂單價(jià)格都是市場(chǎng)價(jià)格給到貴公司，最后年終，我們會(huì)收取貴公司的總利潤(rùn)的百分比。”

　　“那你們占多少股份？”李跡緊追不舍。

　　李社長(zhǎng)也及時(shí)回答：“按照我們之前合作建廠(chǎng)的案例，我們提供整套的流水線(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備，和全程的技術(shù)培訓(xùn)。我們要占公司股份的百分之四十。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　這個(gè)數(shù)字已經(jīng)大大超過(guò)了小金和李跡的預(yù)期！他們之前甚至在想會(huì)超過(guò)百分之五十。但是結(jié)果讓小金和李跡都非常滿(mǎn)意！

　　小金臉上一喜，小金正要開(kāi)口答應(yīng)。

　　李跡看了一眼小金，暗叫不妙。在下面拍了一下小金。小金才反應(yīng)過(guò)來(lái)，并不說(shuō)話(huà)。

　　李社長(zhǎng)看著這幾個(gè)人，有些不解，自己的條件，對(duì)于元豐現(xiàn)在已經(jīng)很好了。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了十幾倍，而自己一方只占百分之四十。這時(shí)候，對(duì)方竟然不說(shuō)話(huà)了……

　　李跡皺著眉頭問(wèn)：“十條生產(chǎn)線(xiàn)年產(chǎn)值多少？”

　　“大概七千萬(wàn)。”李社長(zhǎng)有些頭暈，不知道對(duì)方的意圖是什么！

　　“那你能保證第一年，甚至以后的訂單在五千萬(wàn)以上嗎？”李跡聽(tīng)完追問(wèn)。

　　“這個(gè)……我想沒(méi)問(wèn)題……”李社長(zhǎng)想了想，回答著。

　　“這個(gè)保證能體現(xiàn)在合同上嗎？”李跡又問(wèn)。

　　“這個(gè)可以！如果達(dá)不到五千萬(wàn)，我們會(huì)補(bǔ)齊差額！”李社長(zhǎng)審視著這個(gè)年輕人。

　　“百分之四十是你們的條件底線(xiàn)，是嗎？”李跡還在發(fā)問(wèn)。

　　“對(duì)！”李社長(zhǎng)這句話(huà)沒(méi)通過(guò)翻譯，李跡就聽(tīng)懂了。

　　“百分之三十五如何？”李跡在討價(jià)還價(jià)。

　　宋齊中聽(tīng)完，不由得一笑，心中暗道：你以為你在大街上買(mǎi)菜呀？談判桌上，有這樣討價(jià)還價(jià)的嗎？

　　李社長(zhǎng)聽(tīng)完一愣，微笑著搖了搖頭。

　　李跡不以為意，示意財(cái)務(wù)，遞來(lái)一張有關(guān)原材料成本價(jià)格的報(bào)表：“十條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)值接近七千萬(wàn)，原材料成本在一千五百萬(wàn)左右，如果你們?cè)倨渌胤睫k廠(chǎng)，原材料成本費(fèi)用要增加近五百萬(wàn)。而這五百萬(wàn)占這七千萬(wàn)的百分之七還多，我們多收回百分之五的股份，似乎一點(diǎn)也不過(guò)分！”

　　眾人一聽(tīng)，這才很認(rèn)真的盯著李社長(zhǎng)，不在去想剛才李跡如“買(mǎi)菜”一般討價(jià)還價(jià)的話(huà)了。

　　“這個(gè)……我們也正是基于這個(gè)原因才打算與貴公司合作的呀！”李社長(zhǎng)想了一下，又是搖了搖頭。

　　對(duì)方是個(gè)談判高手，而自己又沒(méi)有談判經(jīng)驗(yàn)。對(duì)方一句話(huà)說(shuō)的，讓李跡啞口無(wú)言。因?yàn)椴牧仙系膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，是元豐唯一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　李跡皺著眉頭，不知所措。

　　實(shí)在無(wú)奈，李跡給景珍遞了一個(gè)眼色，景珍會(huì)意。

　　景珍對(duì)李社長(zhǎng)說(shuō)：“李社長(zhǎng)我們都談了一個(gè)多小時(shí)了，要不我們先休息一下？”

　　助手翻譯完，李社長(zhǎng)聽(tīng)了也不拒絕，因?yàn)樗溃瑢?duì)方需要時(shí)間考慮一下。于是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　李跡又請(qǐng)示了一下小金，小金點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　李跡微笑著起身：“李社長(zhǎng)，要不到我辦公室里喝喝茶？”

　　這李社長(zhǎng)也不拒絕，來(lái)到了李跡的辦公室。

　　一路上景珍問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)李社長(zhǎng)很喜歡中國(guó)的字畫(huà)？”

　　李社長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。