第四十四章    投其所好

　　“如果常規渠道把握不大，就只能走特殊渠道，投其所好了！”——李跡的日記

　　傍晚，六點三十分，小金、李跡等人準時來到機場，迎接宋齊中。

　　宋齊中的飛機是七點到，時間還有，眾人聊了起來。紛紛在討論這次合作的事情。

　　“跡哥，你覺得這次合作能成功嗎？”小金聲音透著一點點緊張，還有一些焦慮。

　　既然宋齊中來了，這次合作便已經八九不離十了，小金顯然也是知道的。李跡很理解小金現在的心理狀態，這是他人生中關鍵的一步，邁過這一步，就能一飛沖天。

　　李跡知道小金問這問題，是希望自己給他信心，于是李跡笑著說：“我們現在不需要再考慮合作能不能成的問題，而是我們如何提出合作條件的事情了。”

　　小金一聽李跡這話，緊緊握了一下拳頭，顯得有些興奮。

　　不一會，機場提示，宋齊中所在航班已經到站。眾人一陣緊張。

　　又過了幾分鐘，宋齊中一行六人，走了出來。包括宋齊中在內三男三女，其中一個男士年紀和宋齊中差不多，但是給人感覺不像是大陸人，另外一個男士和三個女士顯得比較年輕。

　　李跡知道這是他們總部的來人，這次合作，必成！

　　眾人一一上前握手，宋齊中一一介紹著，那位年長的男士，是總部派來負責這次合作談判的，姓李，是韓國人，他們喜歡別人稱呼自己為“社長”。而其他幾位有兩人的秘書，翻譯和評估師。

　　李跡上前握手，用詢問的目光看著宋齊中，意思是：這合作，不會有什么問題吧？

　　宋齊中很喜歡李跡，盯著李跡，除了李跡，任何人都沒有發現，他微微地點了一下頭，握著李跡的手，略一用力！示意李跡，放心，沒問題！

　　有時候朋友相交，會不計較年齡，不在乎你說什么，只是脾氣秉性是否相投！

　　李跡露出了微笑，又去和那位李社長握手：“李社長，您好！”

　　這位社長用著很生澀的漢語回答：“你……好……”

　　李跡搖頭苦笑，暗道：連這兩個字都說不好，這次談判估計該用翻譯了……可是自己英語太差，韓語就會一句……

　　輪到景珍上前握手，景珍一連串說了很多自己聽不懂的話，不是英語，那就一定是韓語了。兩人攀談了幾句，李社長顯得很開心。

　　李跡看在眼里，搖頭苦笑，原來景珍的韓語也這么好……

　　晚上難免安排飯局，同桌吃飯，做了不少韓國料理。李社長顯得很開心，通過翻譯，表示：“很高興能來到中國廈門，你們的接待很周到。而且讓人心情愉快。總部讓我們作為代表來談合作方案，能認識到這么多中國企業的年輕人才，真是我的榮幸……”

　　這李社長說了很多，都很客氣。但沒有一句有重要意義。李跡知道，這方案或許他們已經做出來了，但怎么也要等到明天。

　　吃飯期間，李跡幾次用眼神詢問宋齊中，宋齊中總是笑而不語，也不做暗示。老神在在的在哪里品著紅酒，吃著飯！

　　李跡無奈，也不去看他。但是李跡知道，宋齊中越是這樣，就越是證明這次合作，對自己一方很是有利！

　　眾人簡單聊了聊，相互了解了一下，飯局就散了。

　　景珍之前已經安排好了他們住的地方。

　　李跡、小金還有才展去了辦公室，討論了一下合作的事情。

　　李跡又找來了財務部的主管，在李跡的安排下他一直在算賬。李跡又打了幾個電話，第一個打給了宋齊中：“宋總，我們這次合作……”

　　“小兄弟你也不必問太多，我們這次來就是談合作的，無論我們提出什么樣的合作條件，其實就你們現在這樣的狀況而言，對你們都是非常有利的。”宋齊中知道李跡這個電話的意圖，直接打斷了李跡的話。

　　“那宋總能透露一下合作的大概內容嗎？”李跡單刀直入，直奔主題。

　　“這個……恐怕不行，今天的那個李社長是專門負責談判的，雖然他職務比我略低，但也不會告訴我具體的細節。而且，就算是我知道，或許也不能說。”

　　李跡知道這就是所謂的原則，他們先是合作關系，而后才是朋友。

　　“那這樣宋叔叔，您教教我談判的技巧，我沒經歷過……”改口叫他宋叔叔，是建立在嘉敏的關系上的，這是在提醒宋其中：我先是嘉敏的哥哥，然后我們才是合作的伙伴。同時用請教的口吻，去詢問所謂的技巧。實際上還是在套宋齊中的話。

　　宋齊中哈哈一樂，他是真心喜歡這個很講義氣，又很誠懇的年輕人：“這樣吧，我可以告訴你，我們總部授權給這個李社長的方案，會有百分之五的空間自由度，具體如何爭取到，就是你的事了！”

　　李跡心中暗喜：“這李社長喜歡些什么？”

　　“嗯……他倒是喜歡一些中國的字畫，還有瓶瓶罐罐……”宋齊中想了一下。

　　“那好，謝謝宋叔叔……”李跡一陣客氣。

　　李跡知道如果常規渠道把握不大，就只能走特殊渠道，投其所好了！

　　李跡把事情告訴了小金，小金直皺眉：“我這里也沒什么字畫呀……哦，對了，安伯伯那里有一副字不錯！整天藏著，很少讓人看！”