第三十六章    可有可無(wú)

　　“第一次覺得自己可有可無(wú)了，為小金高興的同時(shí)，有些落寞……”李跡的日記

　　第二天一早，李跡早早起床，來(lái)到公園，和安總工一起練拳。李跡問起了關(guān)于愛德華公司大中華區(qū)總裁宋齊中的事情。這是他在離開廈門之前一定要做成的一件事。

　　“安老哥，宋總什么時(shí)候到？”李跡一邊壓著腿，一邊詢問。

　　“應(yīng)該是明天下午的飛機(jī)到廈門。”安總工想了想說。

　　“安老哥對(duì)宋總有什么了解嗎？”李跡問道。

　　“他……聽金總說，這人喜歡喝酒，但只和他對(duì)脾氣的人喝！一般人勸不動(dòng)！”安總工皺著眉頭說。

　　李跡皺著眉頭，又問：“這人講排場(chǎng)嗎？”

　　“這個(gè)我就不知道了，太具體的我沒接觸過。”安毅榮想了想。

　　“那他來(lái)廈門見金老總的原因是什么，安老知道嗎？”李跡連續(xù)追問。

　　“似乎是來(lái)談合作的事情，太具體我就不知道了……”安總?cè)嗔巳嗝夹摹?/p>

　　“安總工，您覺得，如果以我們廠來(lái)說，談合作的話有優(yōu)勢(shì)嗎？”李跡很認(rèn)真的問。

　　安總工思考了一會(huì)兒，顯然對(duì)李跡的問題很是重視：“我們幾乎沒有什么實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。”

　　李跡聽到這里，有些失望。

　　但安總工繼續(xù)說：“但是如果對(duì)方合作規(guī)模很大，我們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了……”

　　李跡眼里充滿了希望：“怎么講？”

　　“如果對(duì)方合作規(guī)模大，我們的廠房?jī)?yōu)勢(shì)會(huì)很明顯。第一，我們的廠房面積很大！”安總工不咸不淡地說。

　　李跡聽到這里，滿頭流汗，這也叫優(yōu)勢(shì)？

　　安總工似乎猜到了李跡的心思：“不要小看這個(gè)優(yōu)勢(shì)，廈門的城區(qū)不是很大，資源有限，甚至寸土寸金。我們這么大的車間，在整個(gè)廈門都很少見。我曾經(jīng)參觀過他們的車間。如果是全自動(dòng)化的流水線，我們的廠房里能安裝十套！要知道這十套流水線所用員工和我們現(xiàn)在的員工數(shù)量幾乎相當(dāng)，但產(chǎn)量是我們現(xiàn)在的三十倍！”

　　李跡顯然有些被這個(gè)數(shù)字嚇到了，李跡本就沒什么經(jīng)驗(yàn)，但在李跡的認(rèn)知里，相同的人數(shù)，生產(chǎn)效率相差三十倍，還是讓他吃驚不小！

　　安毅榮又猜到了李跡的心思：“你也不用驚訝，他們的流水線是世界上最先進(jìn)的。你想想在你眨眼的一瞬間愛德華公司就能賣出五款電子產(chǎn)品，他們?yōu)榱斯?yīng)這樣龐大的需求，若是流水線不先進(jìn)，生產(chǎn)效率不高，那要增加多少個(gè)工廠來(lái)為它生產(chǎn)配件呢？而且我們的流水線也卻是老舊了，甚至有些部分還停留在手工生產(chǎn)。所以生產(chǎn)效率相差三十倍不足為奇！”

　　李跡點(diǎn)點(diǎn)頭，記下了安總工說的話。而后又問：“安老哥剛才說我們的優(yōu)勢(shì)，第一是我們的廠房較大，是否還有第二呢？”

　　安毅榮笑笑說：“第二，我們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間很久了，從原材料采集的價(jià)格上，我們有著很大優(yōu)勢(shì)！”

　　李跡點(diǎn)點(diǎn)頭，追問了一句：“如果在整個(gè)福建省尋找合作，我們的原材料上還有優(yōu)勢(shì)嗎？”

　　安毅榮哈哈一笑：“別說在福建省找，就算是在整個(gè)江南，我們的原材料上都是優(yōu)勢(shì)明顯！我們?cè)牧系墓?yīng)商，在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的！他就是景珍的父親，景天陽(yáng)。如果我沒猜錯(cuò)，這宋齊中應(yīng)該是帶著合作的誠(chéng)意來(lái)的，而且手比不會(huì)小。但是能不能引起他的重視，就看你們的造化了！”

　　李跡一驚，這一驚不為別的，只是因?yàn)榫罢涞募沂隆＿@是他第一次知道景珍的家事，之前只聽說景珍的父親和小金的父親是世交，但沒想到景珍的父親同樣不俗！

　　之前李跡還覺得自己雖然家室一般，但對(duì)自己的能力，為人很是自信，但是如今卻覺得，若是論起門當(dāng)戶對(duì)，恐怕只有小金才配得起景珍吧……而且若是小金和景珍在一起，對(duì)小金未來(lái)接手家產(chǎn)會(huì)有很大的幫助……

　　李跡有的時(shí)候覺得自己可笑，本來(lái)涉及自己的情感問題，但還要去幫別人思考。李跡對(duì)自己很是無(wú)奈……

　　李跡調(diào)整了一下自己的心情，向安總工一笑：“感謝安總工告訴的如此詳細(xì)！”

　　安毅榮又是哈哈一笑：“哪里，哪里……本來(lái)你不問，我還要告訴你呢！我昨天準(zhǔn)備了一天，不能白準(zhǔn)備呀！”

　　李跡翻了翻白眼，這還真實(shí)在呀！

　　李跡開始準(zhǔn)備著如何拿下這個(gè)大客戶了。

　　李跡在廈門見到了一個(gè)很有趣的東西，叫標(biāo)書。不論是什么項(xiàng)目，只要超過五萬(wàn)的大單，元豐電子都要做標(biāo)書投標(biāo)，不管對(duì)方是否招標(biāo)，這體現(xiàn)了自己的誠(chéng)意！而且能更好的體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是一個(gè)絕好的介紹自己的機(jī)會(huì)！

　　李跡來(lái)到公司，找到了景珍。就和從前一樣，二人表現(xiàn)的都很自然。

　　兩人共同去了小金的辦公室，和小金商量此事。誰(shuí)知道小金昨天就將這些事情安排好了，標(biāo)書那里已經(jīng)有人在做了。

　　李跡說了安總工的觀點(diǎn)，希望標(biāo)書向著自己的優(yōu)勢(shì)方向?qū)憽Ｐ〗鸾辛讼嚓P(guān)人士來(lái)，讓他們改一改。

　　李跡正要推薦才展陪同來(lái)接宋齊中，但是小金卻先出口詢問是否讓才展一同前去。

　　李跡當(dāng)然同意。只是心中有些落寞，覺得小金現(xiàn)在根本不再需要自己了，公司走上了正軌，金老又明顯的在背后支持。李跡開始覺得自己在小金身邊，開始可有可無(wú)了。