“第一次覺得自己可有可無了，為小金高興的同時，有些落寞……”李跡的日記

　　第二天一早，李跡早早起床，來到公園，和安總工一起練拳。李跡問起了關于愛德華公司大中華區總裁宋齊中的事情。這是他在離開廈門之前一定要做成的一件事。

　　“安老哥，宋總什么時候到？”李跡一邊壓著腿，一邊詢問。

　　“應該是明天下午的飛機到廈門。”安總工想了想說。

　　“安老哥對宋總有什么了解嗎？”李跡問道。

　　“他……聽金總說，這人喜歡喝酒，但只和他對脾氣的人喝！一般人勸不動！”安總工皺著眉頭說。

　　李跡皺著眉頭，又問：“這人講排場嗎？”

　　“這個我就不知道了，太具體的我沒接觸過。”安毅榮想了想。

　　“那他來廈門見金老總的原因是什么，安老知道嗎？”李跡連續追問。

　　“似乎是來談合作的事情，太具體我就不知道了……”安總揉了揉眉心。

　　“安總工，您覺得，如果以我們廠來說，談合作的話有優勢嗎？”李跡很認真的問。

　　安總工思考了一會兒，顯然對李跡的問題很是重視：“我們幾乎沒有什么實質上的優勢。”

　　李跡聽到這里，有些失望。

　　但安總工繼續說：“但是如果對方合作規模很大，我們的優勢就體現出來了……”

　　李跡眼里充滿了希望：“怎么講？”

　　“如果對方合作規模大，我們的廠房優勢會很明顯。第一，我們的廠房面積很大！”安總工不咸不淡地說。

　　李跡聽到這里，滿頭流汗，這也叫優勢？

　　安總工似乎猜到了李跡的心思：“不要小看這個優勢，廈門的城區不是很大，資源有限，甚至寸土寸金。我們這么大的車間，在整個廈門都很少見。我曾經參觀過他們的車間。如果是全自動化的流水線，我們的廠房里能安裝十套！要知道這十套流水線所用員工和我們現在的員工數量幾乎相當，但產量是我們現在的三十倍！”

　　李跡顯然有些被這個數字嚇到了，李跡本就沒什么經驗，但在李跡的認知里，相同的人數，生產效率相差三十倍，還是讓他吃驚不小！

　　安毅榮又猜到了李跡的心思：“你也不用驚訝，他們的流水線是世界上最先進的。你想想在你眨眼的一瞬間愛德華公司就能賣出五款電子產品，他們為了供應這樣龐大的需求，若是流水線不先進，生產效率不高，那要增加多少個工廠來為它生產配件呢？而且我們的流水線也卻是老舊了，甚至有些部分還停留在手工生產。所以生產效率相差三十倍不足為奇！”

　　李跡點點頭，記下了安總工說的話。而后又問：“安老哥剛才說我們的優勢，第一是我們的廠房較大，是否還有第二呢？”

　　安毅榮笑笑說：“第二，我們的經營時間很久了，從原材料采集的價格上，我們有著很大優勢！”

　　李跡點點頭，追問了一句：“如果在整個福建省尋找合作，我們的原材料上還有優勢嗎？”

　　安毅榮哈哈一笑：“別說在福建省找，就算是在整個江南，我們的原材料上都是優勢明顯！我們原材料的供應商，在全國都是數一數二的！他就是景珍的父親，景天陽。如果我沒猜錯，這宋齊中應該是帶著合作的誠意來的，而且手比不會小。但是能不能引起他的重視，就看你們的造化了！”

　　李跡一驚，這一驚不為別的，只是因為景珍的家事。這是他第一次知道景珍的家事，之前只聽說景珍的父親和小金的父親是世交，但沒想到景珍的父親同樣不俗！

　　之前李跡還覺得自己雖然家室一般，但對自己的能力，為人很是自信，但是如今卻覺得，若是論起門當戶對，恐怕只有小金才配得起景珍吧……而且若是小金和景珍在一起，對小金未來接手家產會有很大的幫助……

　　李跡有的時候覺得自己可笑，本來涉及自己的情感問題，但還要去幫別人思考。李跡對自己很是無奈……

　　李跡調整了一下自己的心情，向安總工一笑：“感謝安總工告訴的如此詳細！”

　　安毅榮又是哈哈一笑：“哪里，哪里……本來你不問，我還要告訴你呢！我昨天準備了一天，不能白準備呀！”

　　李跡翻了翻白眼，這還真實在呀！

　　李跡開始準備著如何拿下這個大客戶了。

　　李跡在廈門見到了一個很有趣的東西，叫標書。不論是什么項目，只要超過五萬的大單，元豐電子都要做標書投標，不管對方是否招標，這體現了自己的誠意！而且能更好的體現出自己的優勢，因為這是一個絕好的介紹自己的機會！

　　李跡來到公司，找到了景珍。就和從前一樣，二人表現的都很自然。

　　兩人共同去了小金的辦公室，和小金商量此事。誰知道小金昨天就將這些事情安排好了，標書那里已經有人在做了。

　　李跡說了安總工的觀點，希望標書向著自己的優勢方向寫。小金叫了相關人士來，讓他們改一改。

　　李跡正要推薦才展陪同來接宋齊中，但是小金卻先出口詢問是否讓才展一同前去。

　　李跡當然同意。只是心中有些落寞，覺得小金現在根本不再需要自己了，公司走上了正軌，金老又明顯的在背后支持。李跡開始覺得自己在小金身邊，開始可有可無了。