第八章

　　炎涼世態憑誰錯

　　奸良善惡命中囚

　　在許多直系上線的幫助下，我發現自己的思想觀念徹底脫離了平常人的范疇，感覺渾身上下充滿了莫名的爆發力，下定決心要去做這個騙人的買賣，心底的陰暗和扭曲在不知不覺間占據了主導地位，而心里居然沒有一點負罪感。

　　撒謊仿佛是人類與生俱來的生存本領之一，經過簡單的培訓，每個人都能獨立列好自己的市場名單，為了保證不會跟其他騙子起沖突，你的名單是要經過上線那些大騙子審閱的，如果發現跟其他人的網絡有沖突，對不起，你就得犧牲一下自己的市場了。所謂的規矩居然是按照先來后到為標準的。

　　就是因為這樣不合理的規矩，導致我對他們早有防范。我早有以不懂為名，央求上線李大雞和李言權把其他人的市場名單拿來做參考，看過其他人的市場名單后，果然有重復的人選，于是我在做名單時故意把跟別人重復的人選隱瞞起來。

　　第一個倒霉蛋我鎖定了鄰居金曉輝，之所以先找他是經過一群直系上線的大騙子們根據傳銷法則論證出來的。首先他沒有固定工作，第二他很有時間，第三他對現狀不滿，第四他心眼不是特別多，第五他跟我其他的朋友圈沒有聯系。綜合他這五大優點來看，他簡直就是為傳銷而生的。

　　說起來挺慚愧，因為金曉輝對我非常信任，我只打了一個電話他就來了，接站時按照組織規定，作為老騙子的李言權陪同我一起去的，然后按照套路打，接回新人，下他身份證，晚上領他出去玩，第二天聽課，聽完了找兩個有經驗的女騙子帶著他。

　　洗腦重任落在了師太和白雪身上，她倆不負所托，ABC經驗豐富，連蒙帶唬，連哄帶騙，連打帶鬧，把個金曉輝哄的團團轉，金曉輝在家是個老實巴交的孩子，他哪見過這陣勢啊，沒幾天就從家要錢上線了。

　　金曉輝的成功上線無疑給了我更大的信心。我決定向第二個目標下手了。

　　洗腦術之二：火車站接人，“帶朋友”

　　新朋友來之前，推薦人（指邀約新朋友的人）要提前把新朋友的詳細情況告訴寢室領導，，寢室領導再根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友（一般是經驗豐富的老業務員）和推薦人去火車站接人。雖然說這個“帶朋友”的表面上看是一個無關緊要的第三者，卻在新朋友到達后扮演舉足輕重的主角。而推薦人則退居次要位置，很少說話，只是做一下配合而已。為什么呢？因為幾乎每一個新朋友都是被騙過來的，推薦人以前所說的一切都是為了騙新朋友過來而說的謊話，如果新朋友到達后推薦人還繼續欺騙的話，給新朋友說穿后，“騙”字更難解，所以這時要把一切引導工作交給“帶朋友”的去做。“帶朋友”的在新朋友下車后要熱情地跟新朋友拉關系，要學會隨機應變，轉移新朋友的注意力，避免新朋友向推薦人問太多的問題。

　　在余下的幾天里，特別是在沒給新朋友說穿前，“帶朋友”的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想，這叫“三談”。“三不談”是指不要談公司，不要談產品，不要談制度；說穿后還要多談一些成功人士，推薦人不能談，也不能說行業好，只能交叉感染，你的朋友讓別人去溝通，別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外“帶朋友”的還要想方設法套新朋友的心里話，看其有什么疑問，然后及時向領導匯報，領導針對性地溝通。

　　我的下一個目標人是杜寶財，這個人說實話跟我沒有什么大交情，我是通過邢曉明認識的，他跟許國強和李言權的關系很不一般，按照傳銷組織規定，他是屬于別人的市場，我要邀約他屬于搶線。

　　人不為己，天誅地滅。騙咱都騙了還差搶嗎？而且邀約他還有一層意思，就是報復李言權，反正作為上線他沒法跟下屬成員爭市場。本來這個杜寶財應該是李言權另一條直臂線許國強的目標人選，如果被我搶來，他那條本來就沒有什么發展前途的線很可能就成死線了，這正是我的目的，干這事比強搶民女還刺激呢！走自己的路，讓別人無路可走吧。

　　也許是湊巧，也可能是我的為人常常給別人一種值得信賴感，跟金曉輝一樣，杜寶財讓我一個電話給忽悠來了。

　　但是跟金曉輝不一樣的是杜寶財對這個傳說中的職業反感挺大，第一堂課下來就一副要跟我拼命的架勢，要論武功以我當時的身體素質絕對能廢他武功，不過根據組織規定傳銷內部禁止打架，更何況我沒有必要跟他打。

　　經過李言權負責任的開導和勸解加上師太和白雪這兩個公關小姐的美人計，管你是英雄狗熊通通不靈。看來選對帶朋友的人是非常重要的環節，像杜寶財就是被一眾美女給活活騙瘸了。

　　經過霍雅莉等一群美女的輪番調教，杜寶財像剛拍完AV電影的男豬腳一樣，幸福興奮就是不姓杜了。

　　洗腦術之三：煽情授課，初步“洗腦”。

　　在一個封閉的環境中，通過授課、“成功人士”的經驗介紹等，描繪出“光輝前景”，短期即可達到高額回報率，點燃“新人”投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。

　　傳銷一堂課“五級三階制”里講到主任是千元打底的月工資，經理是萬元打底的月工資（加入半年以后可拿到），而最高級的總經理是6位數打底的月工資（一年多以后可拿到），11.9萬！有的甚至高達23.8萬。這還不算啥，第二堂課“四個發展期”里揭示出局時那個大獎更加誘人：“五三二獎”，擺兩個部門，一條線就是52萬，兩條線至少104萬，你擺的部門越多你就越掙錢，三個部門以上，再加一個“中心發貨獎”，每條線就會上漲到120萬......

　　每個月傳銷組織都有一次到兩次的分享會，B級（有的叫經理）領導穿金戴銀，站在舞臺上現身說法，分享他們快速“成功致富”的經驗，他們是天底下最杰出的造夢大師，在如簧之舌的極力鼓動下，新朋友渴求發財的心蠢蠢欲動，仿佛百萬富翁就在眼前。

　　杜寶財剛上線，我的第三條直臂線范梁來了，他比較精明，但傳銷里有個怪圈，越是精明越是奸滑越是心眼多的人越容易干，越老實越固執越一根筋的人反而不會干。我們有理由相信，如果諸葛亮來了一定會參加而且會干的很成功，如果三國時期要有這個職業那劉備肯定能用傳銷統一三國。

　　范梁對傳銷是非法不非法的行業不關心，只要能賺錢，看他那架勢要他殺人放火他一樣會去干。那天方夜譚一樣的高額回報很快刺激了范梁，沒用多少日子這小子就回去取錢上線了。

　　洗腦術之四：課后溝通，灌輸所謂“成功學”

　　傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業，是一所沒有圍墻的大學，能夠學到幾門在大學里都學不到的知識。給每個人提供一個舞臺,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上臺推薦自己，談自己加入前后的經歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常有鼓動性。特別是年輕人，仿佛找到了自己的人生舞臺。那么是什么讓傳銷組織具有這么大的誘惑力呢？不容諱言，傳銷組織的“拿來主義”學得是最好的，他們的一套歪理邪說經成功學包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。

　　在“領導”的分享中，他們反復灌輸自強，自立，自信，迎合了年輕人對實現自我價值的追求和渴望。做過傳銷的人都聽過《石頭的故事》：有一天，一位禪師為了啟發他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。”這個人去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說：“它最多只能賣幾個硬幣。”師父說：“現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。”師父說：“現在你去珠寶商那兒，但不要賣掉它。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個人說：“我不打算賣掉它。”他們說：“我們出20萬、30萬，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個人說：“我不能賣，我只是問問價。”他不能相信：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了。他回來，師父拿回石頭說：“如果你認為你只是一塊石頭，那么你就是一塊石頭，如果你認為你是一塊金子，那么你就是一塊金子。”

　　這個故事講的有道理，要相信自己。但是在充斥著謊言的傳銷組織里能相信誰呢？幸許你慶幸所撿到的金子，到最后卻變成了一塊不值錢的石頭！

　　在平時，他們大談機遇，機不可失，失不再來。弱者等待機遇，愚者放棄機遇，智者抓住機遇，強者創造機遇。要勇于做一個智者，抓住機遇！要學會選擇，學會放棄。選擇不對，努力白費！選擇比努力更重要！

　　“領導”在談社會的發展時突出社會的速度.危機.多變，激起人們的危機感，鼓動大家不要滿足于現狀，借此貶低傳統行業，抬高自己，說他們所做的“直銷”是為政府分憂，而不是給國家添亂，是為了抵制外國商品，是為了幫助政府解決就業，為了給政府增加稅收，是21世紀留給中國農民最后一次翻身機會......

　　還有就是他們隨時不離嘴邊的“夢想圖”，哪怕是睡覺后躺在地鋪上都要勾畫以后的“美好藍圖”，以后賺到大錢后要買轎車，買洋房，舉行空前絕后的豪華婚禮......云云。夢想圖是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法，做的極其到位的“夢想”圖，可以使新人在三天之內從不認同迅速轉變為非干不可，“夢想”圖在傳銷技巧中有舉足輕重的作用，是傳銷組織屢試不爽的一個技巧。

　　因為在現有非法傳銷者的心中有一個“美麗的夢”！夢想著自己美好的未來，非法傳銷的組織者也正是抓住人們求富心切的心理，對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面，使人們對自己的前途產生迷茫的感覺，對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒。并且抓住這個契機，美化其從事的事業，讓人們感覺只有這份事業才是能實現理想，讓老百姓暴富的最后一次機會！從而使加入者產生對金錢扭曲的追求！還有就是他們鼓吹要有膽量，借鑒鄧小平同志的話：不管白貓黑貓抓住了老鼠就是好貓。誤導善良的人們要敢于鉆法律的空子，甚至藐視法律。不惜煽動人們對社會不公的反感情緒，挑起大家對政府和執法部門的不滿，以達到妖言惑眾的目的。