第五章

　　泥足深陷難自知

　　當你是這樣一名代理員的時候，你的上手代理商從你的第一代代理員網下，每賣出一套產品會獎勵你一個3%計105元。從你的第二代代理網下，每賣出一套產品獎勵你一個2%計70元。這時，你的月打底工資是多少？

　　先看一下你的第二代代理，我們不算他是一個392套的大代理，我只算他是一個剛競升的64套的小代理，因為代理員是次月日競升的，到時候，他的整體網下人數會翻一番，達到120人—130人。我不算每人每月為公司賣出一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，也就是60套，賣出一套獎勵你2%計70元，賣出60套就乘以60共4200元；

　　看你的第一代代理，因為你的第一代代理包含你的第二代代理，到時他的人數也會翻一翻，達到200人—300人。同樣打個折，不算每人每月為公司賣出一套產品，算兩人賣一套，就是100套，賣出一套獎勵你3%計105元，賣出100套就乘以100共10500，因為這兩項都給你，二者相加等于14700元，換而言之，當你是這樣一名代理員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，僅僅育成獎一項，就是萬元打底。

　　第四種獎金分配制度我不愿同大家講，就是分紅獎。那是我們現在暫時都拿不到，要等到你成為我公司一名代理商的時候才行。當你成為我公司一名代理商的時候，你的整體網下每賣出一套產品，公司會獎勵你7%計245元。

　　7%+52%=59%，還有1%計35元到哪里去了呢？是在為你的海外旅游積攢經費。當你的網絡形成時，你的網下會有千千萬萬的35元，你到時就帶著這千千萬萬的35元，把你的海外旅游之夢圓得更加絢麗多彩。（好）

　　我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升為我公司的一名代理商，你必須把你的四名下屬全部培養成為代理員，但是一個人的手指手伸出來都有長短，更何況一個人的能力？你第四條線不爭氣，始終只是一名大培訓員，這時候無論你前三個代理員怎么賣貨，就是把外星人拉到網下，你也不能升商。

　　由于公司董事長王瓊同我們一樣，坐著冷板凳起家，深知每名經銷商的苦衷，從98年12月以后，就把制度改了。當你只有三條代理員線，換而言，你只能為我公司賣出三套產品，你也是可以升商的，不過你的業績點數需要稍稍提高一下，達到51600點，換成產品套數就是516套，即使你只能賣出兩套，你也可以升商，不過你的業績點數還需要稍稍提高一些，達到77000點，換成產品套數就是770套。

　　但是，如果你只能為公司賣出一套產品，是絕對不可，那會有什么現象產生呢？

　　用“他”舉例，他在家做人非常不成功，秦檜壞可秦檜還有兩個朋友。他一個朋友都沒有，不過他家里有錢，給他找了個女朋友A。他加入我們行業的時候，把他的女朋友也帶來了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，來到公司后辛苦付出，很快為我公司賣出兩套產品，用ab表示，升為我公司一名培訓員后，也把他頂升為一名培訓員。

　　由于培訓員是千元工資打底，他覺得很滿足，就帶著這千元工資進行不在職，回家了。天天在家打麻將，千元工資很快被他揮霍一空。到了月底的時候，他認為公司不壓資，到時又有錢可拿了。可是他一直等到五號的時候，卡上還是零點零零元，他打電話到網絡中來問，

　　恰好是我接的電話，我說，你已經被你的A朋友超越了。他于是在家找了兩百塊錢，回到網絡中來一看，果然被他的A朋友給超越了。

　　因為他的A朋友在網絡中辛苦付出，很快把她的ab兩位朋友培養成為培訓員。當她的業績點數達到時，她便會在次月日升為我公司的一名代理員，由于代理員領導培訓員，這時候她超越了他，他在她這條線上就拿不到錢了。

　　因為他深知沒錢拿的苦處，好在他在家麻將也沒有白打，死打爛纏地拖了個麻友B來。這回他擺正了心態，在網絡中辛苦付出，很快把B朋友培養成為一名培訓員。這時候，他就可以回歸到A朋友的網上領導，可以從A這條線拿錢了，以前沒發給他的錢現在可以一次性補發給他，這就是公司獨有的超越回歸制（好）。

　　也許會有人問，我跟你從事這項美好的事業，我什么時候可以升商？一個月有30天，你每天花兩小時口碑這項美好的事業，一個月下來，你說，有四個人用他們聰明的大腦、敏銳的眼光仔細考察了這個行業，最后決定跟我干了。

　　看你一個月為公司賣出四套產品，你什么時間可以升商。

　　代理商的產品套數是393套，這個時候，已遠遠超出了代理商的產品套數，但代理商是次月

　　日競升的，到了六月一日，全國的小朋友就會舉著鮮花跑到你面前對你說，大哥，你已升為公司最高級別——代理商。

　　1月｜2月｜3月｜4月｜5月

　　4套｜16套｜64套｜256套｜1024套

　　如果你覺得太快，看看一個月賣一套？你上個月為公司找來一個小帥哥，下個月為公司找來一個小靚妹，人以群分，物以類聚，你怎么樣你朋友也怎么樣，小帥哥下個月也找來一個小靚妹，兩個月四套，一個月（兩套），看你一個月為公司賣出兩套產品，你什么時間可以升商。

　　1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜6月｜7月｜8月｜9月

　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套

　　這個時候，你還是不能升商的，要等到次月一日國慶節的時候，你即可升為我公司最高級別代理商了。

　　如果你還是覺得太快，算你兩個月為公司賣出一套產品？（不行）三個月（不行）半年（湊乎）你上半年為公司找來一個沒牙的老頭，下半年為公司找來一個沒牙的老太，老頭下半年又為公司找來一個沒牙的老太，加上你，一年四個沒牙的，半年兩套，看你半年為公司賣出一套產品你什么時間可以升商。

　　半年｜1年｜1.5年｜2年｜2.5年｜3年｜3.5年｜4年｜4.5年

　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套

　　這時你會在四年半的七月一號升為我公司的最高級別代理商級別。

　　（這時又有腦殘喊道太慢了）

　　慢是慢了一點，不過結果還是好的。不過我公司自從98年12月份制度改革以后，這種情況只會在黑板上出現了，我公司做得非常慢非常慢的74歲的李春華李奶奶也只用了28個月就升為我公司的最高級別代理商了。

　　你升商之后，你的月打底工資是多少？

　　代理商的產品套數是393套，代理商是次月日競升的，到時你的整體網下人數會翻一番，達到700人—800人。我不算每人每月賣一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，就是400套，代理商有一個7%計245元的分紅獎，賣出400套就乘以400共9.8萬。真正令我們代理商暴富的不是這9.8萬元，而是巨大的差額獎。我不算你跟會員的大差，只算與代理員的小差1820—1470共350元，賣出400套就乘以400共14萬。因為這兩項都是給你的，一相加等于23.8萬元！

　　（有腦殘問：我們掙這23.8萬元難不難）

　　它一點不難——那是不可能的。它首先難在親朋好友的不理解，其次難在一個人的觀念，著名成功學家卡耐基說過，一個人命運的轉變始于他觀念的改變，觀就是一個人的看法，念就是一個人的想法，一個人有什么樣的想法和看法，就會有一個什么樣的做法，一個人有什么樣的做法就會有什么樣的命運。

　　記者和放牛娃

　　說到命運，我想起1998年中央電視臺有一位著名記者到山西去考察一個《觀念與命運》的話題。由于時間緊，任務急，記者帶著她的攝制組風塵仆仆的出發了，天公不作美，下起了毛毛細雨，1998年山西的路都是爛泥路，記者的司機技術也不過關，結果把車開進了山溝里，上也不上來，下也下不去，天也快黑了，記者坐在車里急了，心想這個月的獎金又要沒了，便打開車窗想透透氣。

　　俗話說，危機的來臨就是轉機的開始。記者恰好看見山坡上有一群白花花的羊，記者心想，有羊就有放羊人，我不如對放羊人來一次采訪。于是就著她的攝制組來到山上，找到放羊人，原來是一個十三四歲的放羊娃，記者問他，放羊娃，天也快黑了，你怎么還不回家？

　　放羊娃說，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一場雨不容易，下了雨的草特別嫩，我要讓我的羊多吃點，賣個好價錢。

　　記者心想，山西不應該窮，這么小的孩子都知道掙錢了。又問，放羊娃，你賣了羊想做什么？

　　放羊娃說，阿姨，你來的時候有沒有看到山坡上有兩間茅草屋？那就是我的家，我有錢后，就買兩斤炸藥把它炸了，蓋兩層小樓房，到時對面山上放牛的水妞就愿意嫁給我了。

　　記者心想，山西的孩子不僅早歷事，而且還高壓鍋悶飯——早熟，又問，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想讓她跟你一樣，扎著兩個小辮子放羊？

　　這時候天已經黑了，羊群也吃飽走散了，放羊娃生氣得將鞭子向地上一扔說，你們城里的女人真是頭發長見識短，我爺爺是放羊的，我父親是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？當然是放羊了。

　　在放羊娃的腦海里就是放羊——掙錢——娶錢——生娃——放羊，在一個有限的空間里，出賣他無窮無盡的勞動力/我作為一名華夏子孫，對我國的方塊字感到非常驕傲，一個人在有限的空間里，這個字念穴，字典上查找是狹小的意思，出賣他無窮無盡的勞動力（在穴下面寫個力）。這個字念窮，不過窮人有個好福氣，娶了一個苗條的妻子，不過他老婆有個壞習慣，把一分錢都當成了寶貝來花，村里人都叫她分貝（分寫在貝上面，兩個字寫在窮字的前面），這注定了他們一生貧窮的命運。（我可以去打工）打工？（穴字下面寫個工）一個人在固定的空間里打工，到頭來還是竹籃打水一場空。（我有力氣，我可以去干）我讓你去干，等你干出頭的時候（寫“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土為安了。

　　因為時間緊，任務急，記者回去之后，匆匆忙忙的把稿子處理了一下，就播了出去。俗話說無巧不成書，恰好那天放羊娃到集市上賣羊，看到電視上正在放著有關他的報道，他認真地看完之后，耷拉著腦袋回家了。

　　俗話說知子莫若母，放羊娃的母親看見了，便問放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的經過一五一十地告訴了母親。母親聽完之后，對他說，娃，我這還有點錢，要不你拿著出去闖一闖，或許還能闖出一番屬于你的天地。