第四章

　　蠱惑人心瘋人語

　　而這種新的賣貨方式，工廠根本就不存在倒閉。消費者要想消費公司一套產品，必須先把錢交到經銷商手中，然后再由經銷商交給工廠，工廠收到錢再生產貨物，換而言之，工廠的貨物還沒生產出來就已經賣出去了，所以沒有一個產品的積壓。產品的錢能及時收回來，到了月底，可以發放工人工資，便沒有三角債的產生。由于上面兩點的不存在，它的資金暢通無阻，工廠不會倒閉。

　　對工廠有好處，對消費者有好處，如果對國家沒有好處，國家也不會允許它存在，就在97年，公司上交國家利稅2000余萬元，是當時武漢鋼鐵總廠的兩倍。從98年至今，一直是一種遞增的形式。

　　當你成為公司一名經銷商，你的月工資達到800元以上的時候，你就必須交納20%的個人所得稅。也許會有人問，這20%的個人所得稅太高了，和一個明星的出場費一樣了，我不交行不行？我可以明確地告訴你，20%的個人所得稅由公司代收代交，你想逃稅漏稅絕不可能。

　　對國家有好處，對工廠有好處，對消費者有好處，這就是公司的三盈策略，這也正符合了我國改革開放總設計師鄧小平所提出的：我不管你西方的任何先進行業來到我國，只要它符合三個有利于，我就允許它存在。

　　一有利于增強綜合國力。這種新的賣貨方式，國家不投入一分錢，不投入一分草皮，不投入一個管理人才，每年就可以獲得大量稅收，國家把這些錢收去以后，投入到國防科教衛生上，就提高了綜合國力。

　　二有利于搞活市場經濟。這種新的賣貨方式工廠不倒閉，可以吸納大量下崗工人，到了月底發放工人工資，工人拿了工資到市場上去消費，也就搞活了當地的市場經濟。

　　三有利于提高文化素質。今天所講的是大學營銷系二年級的課程，在座的來自高等學府的非常少，你來到這里，等于進了一所沒有圍墻的大學，可以拿起紙，拿起筆，獲得一個重新學習的機會。

　　對工廠有好處，對消費者有好處，人都是自私的，如果對每名經銷商沒有好處，經銷商也不會和他從事的。下面看這種新的賣貨方式對經銷商有哪些好處。

　　我公司董事長王瓊先生和我們是合作的關系；他本著自信、進取、奉獻以誠信、親和力為主要行為規范；以產品為基礎，以事業為導向；以情結網、以網促銷、認銷取利的營銷通路。

　　這時已經快到中午了，我真佩服馬林的毅力，居然能把很多人給講得昏昏欲睡，這時霍住持提醒大家說：這里的內容非常重要，剛來一兩天的新朋友好好看看。

　　下面看看給經銷商的好處具體是哪些。

　　一是小投資，大事業。我公司大套產品3900元現已不復存在，小套產品2900元露娜卡詩現已隆重上市。

　　2900元在家開個工廠顯然不夠，既然你來了，我也不讓你白來，給你提供一個創業指南。就在今年炎熱的夏天，你到二手貨市場去買一個大的太陽傘，再去買一個二手的澳肖瑪冰柜，然后進一些冰棒雪糕，你就站在澳肖瑪冰柜旁邊叫賣。

　　有沒有看過賣冰棒雪糕的，手拿大哥大，開著桑塔納的？不過你來到公司，不要說桑塔納，就是寶馬奔馳法拉利，也可以屬于你，屬于我，屬于我們在座的每一位。

　　二是無風險，無壓力。風險指的是產品的風險，公司的產品是通過國家質檢局檢驗的，它不可能抹著抹著就在你白白的臉上抹出一些非常建筑物。壓力是一個業績的壓力，我公司不限定你何年何月何日為公司賣出一套產品，只為你累積加法，不為你累積減法。

　　三是有保障。有保障是指的一個不在職收入，不過我公司現已不提倡不在職。

　　四是四種收入。俗話說好戲壓軸，后面我為大家一一講解。

　　五是人幫人。你想成為我公司一名代理員，你必須把你的兩名下屬培養成為培訓員，你想成為我公司一名代理商，你必須把你的兩至四名下屬培養成為代理員，換而言之，你想成功你必須讓你的下屬先成功，你想掙錢，你必須讓你的下屬先掙錢，你想不幫人也不好使的，我公司的制度制約著你必須人幫人。

　　六是海外旅游。當你升為我公司一線優秀代理商的時候，公司會獎勵你一人一年一度的海外旅游；當你升為我公司三線優秀代理商的時候，公司會獎勵你二人一年一度的海外旅游；當你升為我公司十線優秀代理商的時候，公司會獎勵你六人一年一度的海外旅游，到時候，你就帶著你的一個老婆四個情人，圓你多年未圓的海外旅游之夢

　　我公司首先推出了五級三階制，又放寬到無限代累積制，后完善了出局制，還有我公司獨有的超越回歸制。今天著重講解五級三階制和超越回歸制，無限代累積制和出局制課后了解。

　　一.直銷獎

　　二.差額獎三.育成獎

　　四.分紅獎五會員

　　1．五級，是我公司的五個級別

　　一是會員，業績點數是70點-200點，

　　二是推廣員，業績點數是300點-900點，

　　三是培訓員，業績點數是1000點-6400點，

　　四是代理員，業績點數是6500點-39200點，

　　五是代理商，業績點數是>39300點。

　　2．三階是我公司的三個競升階段

　　一是從會員到培訓員。當你的業績點數達到時，你會在當月當日當時，也就是馬上，成為這三個級別中的任何一級別，

　　二是從培訓員到代理員。當你的業績點數達到時，你會在次月日一號的時候成為我公司的一名代理員，

　　三是從代理員到代理商。當你的業績點數達到時，你會在次月日升為我公司一名代理商。

　　剛來一兩天的朋友可能會被黑板上的點數所迷惑，我公司是一個龐大的公司，它不可能用珠算法為你累積點數，都是用電腦為你計算，大套產品（3900—400元的綜合國稅）/35元=100點，小套產品（2900—450元的綜合國稅）/35元=70點，為了計算不出現零頭，我們將70點換成不復存在的大套產品的100點，換成產品套數，

　　會員1—2套，

　　推廣員3—9套，

　　培訓員10—64套，

　　代理員65—392套，

　　代理商大于等于393套。

　　我公司的四種收入，也就是我公司的四種獎金分配制度。

　　一是直銷獎，直銷直銷，不難從字面上看出，就是直接銷售的意思，我公司五個級別都有直銷獎可拿，

　　會員的直銷獎是15%共525元，

　　推廣員的直銷獎是20%共700元，

　　培訓員的直銷獎是30%共1050元

　　代理員的直銷獎是42%共1470元，

　　代理商的直銷獎是52%共1820元。

　　我公司什么都好，就是有一點不好，不管你的推薦人做到我公司哪個級別，也不管你在家做人有多么成功，你來到我們公司你必須從零做起。

　　你首先加入公司，你是一名會員。你為公司賣出兩套產品，用AB表示，公司會獎勵你會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2=1050元，這時候你完成了會員的產品套數，你會在當月當日當時，成為我公司一名推廣員。

　　這時候你又為公司賣出一套產品，用C表示，公司會獎勵你推廣員的直銷獎700元，因為你ABC三位朋友知道加入不是目的，發展才是硬道理，他們分別為公司賣出兩套產品，公司這時會獎勵他們會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。

　　你這時也許會問，前面三套是我賣的，我有獎金，后面六套不是我賣的，我有錢可拿嗎？這時你有錢可拿，你拿的是我公司第二種獎金分配制度——差額獎，不難從字面上理解就是級別差。當你是一名推廣員時，你就與你下面的會員產生了級別差，公司會獎勵你（700—525）元，賣出6套，就乘以6=1050元。

　　因為我公司實行的是無限代累積制，這個時候，你完成了培訓員的產品套數，你會在當月當日當時成為我公司的一名培訓員，這時，你又為公司賣出一套產品。用D表示，公司會獎勵你培訓員的直銷獎1050元，因為你D朋友也知道加入不是目的，發展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，公司會獎勵他會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2，公司會獎勵你培訓員的差額獎1050-525等于525元，賣出兩套，就乘以2等于1050元。

　　因為你AB朋友加入得早，發展得好，很快成為我公司的培訓員，當你的業績點數達到時，你就會在次月日時，升為我公司的一名代理員。

　　講到代理員，我就想起了行業中的一句俗話：代理員，代理員，既有錢，又有閑，天天住賓館，頓頓下飯店。一天有一名細心的服務員問你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消費，看不到你掙錢?

　　于是你驕傲地告訴她說，你是干網絡營銷的。由于她不懂什么是網絡營銷，你便帶她到行業中來考察了，經過她幾天細心的考察，她也決定和你干，用E表示，這時公司會獎勵你代理員的直銷獎1470元，因為這名服務員知道加入不是目的，發展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，這時公司會獎勵她會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。你可以拿到代理員與會員的差額獎，1470-525等于945元，賣出兩套乘以2等于1890元。

　　因為你ABCD四位朋友加入得早、發展地好，很快有2至4名升為我公司的代理員，你的業績點數達到，你會在次月日時升為我公司的一名代理商。

　　講到這里，我就想起了我國開國領袖毛主席所寫過的一首詩：待到山花爛漫時，她在叢在笑。我小學沒畢業，不理解這首詩的深刻含義，只知道當你的網絡形成時，你就呆在家里嘩啦啦地、嘩啦啦地數鈔票。

　　三是育成獎。在我公司實際運作中，有這樣一種情況產生，你是一名培訓員，你的下屬也是一名培訓員，你也許會問，我的下屬已經跟我平級，我還有錢可拿嗎？這時候你還是有錢可拿，你拿的是我公司第三個獎金分配制度——育成獎，育成育成，不難從字面上理解，就是培育成才。

　　當你是這樣一名培訓員時，你的上手代理員會在你下屬的整體網下，每賣出一套產品獎勵你一個4%計140元的育成獎。

　　這時，你的月打底工資是多少？

　　不算你的下屬是一名63套的大培訓員，只算他是一名剛競升的10套的小培訓員，賣出一套獎勵你一個140元，賣出10套，就獎勵140×10=1400元。換而言之，當你是這樣的一名培訓員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，只算你的育成獎，也是千元打底。

　　在我公司實際運作當中，還有這樣一種情況產生，你是一名代理員，你的下屬也是一名代理員，更可氣可恨的是你下屬的下屬也是一名代理員，你也許要問，我的孫子輩都跟我平級了，我還有錢可拿嗎？這個時候你還是有錢可拿，你拿的還是我公司第三個獎金分配制度育成獎。