第六十章    新陽光洗浴

　　第060章新陽光洗浴

　　張嘯天帶何芳和王依依離開XX酒店后，七狼八虎圍在麻雷子身邊，一起研究起張嘯天的那份商業策劃書。

　　這些骨干當中，能多少懂一些經營的人屈指可數，就是麻雷子、杜老五（七狼老五，杜一濤）、馬老七（七狼老七，馬少猛）和大虎項東方。

　　馬老七見眾人圍著，亂哄哄的七嘴八舌頭議論，心中惱火。

　　馬老七沖眾人吼了一聲：“都他媽圍著湊什么熱鬧，你們能看懂咋地？看不懂的，都他媽的一邊涼快去，消停會兒！”

　　麻雷子看了看眾人，說道：“老五，老七，大虎，你們三個幫我參謀一下，其他兄弟先坐下。”

　　除了麻雷子點名的幾個人留在麻雷子身邊，其他人都坐回位置上。

　　其余這些人，有的交頭接耳小聲議論，有的自顧自地喝酒吃菜，有的著望向麻雷子他們，等著他們討論的結果。

　　張嘯天給麻雷子的商業計劃書沒有署名，內容主要包括兩部分。一部分是洗浴中心變革，即《陽光洗浴理念》；另一部分是發展低利潤的《勞動密集型白道產業》趁樓市越來越低迷，借機囤地。

　　這份商業計劃書首頁是目錄，然后接下來的第1頁就簡要介紹了這兩部分內容，就這一頁紙，很快就把麻雷子這四個人的眼球吸引住，四個人不自覺地眼前一亮。

　　計劃書的第2頁到第4頁，是分析麻雷子黑幫目前的狀況，主要是從經濟來源方面進行分析。這幾張紙的內容是見不得光的，麻雷子等人驚嘆，姓張這小子幾天之內居然給自己的老底摸得清清楚楚。

　　由此可見，這份計劃書是張嘯天下了很大功夫寫出來的。

　　計劃書的第5頁到第10頁，分析黑道幫派發展的一些途徑，結合時局，分析利弊，指出黑道發展白道產業是更具有前景。白道產業做大做強后，幫派可進可退，進則做強幫派經濟實力；退則可改換門庭，從此做正規的商人。

　　看到這部分內容，麻雷子邊看邊點頭，張嘯天算是說到麻雷子的心坎里去了。

　　計劃書的第11頁到第24頁，就是陽光洗浴理念的部分。這部分內容是麻雷子等人最為關注的，因為這是他們可以立刻著手的事情，改變目前的窘況。

　　《陽光洗浴理念》開篇，大概說既然洗浴行業在掃黃嚴打形式下，不能依靠黃產業謀取暴利。那就針對都市白領小資一族的聚會，新青年的消費取向，實行洗浴行業變革，即陽光洗浴理念。

　　首先，取消一切不正規的保健按摩項目，將以此為業的技師全部換掉。但是，新招募的足療、按摩技師，不論男女，要求相貌氣質優良，并且技術過硬。給予他們相對穩定和較高的薪資，還有豐厚的提成。另外給男女技師塑造正規按摩技師從業者的形象，并嚴格管理。

　　增加若干都市白領小資、新青年喜好的娛樂項目。

　　項目一，男女混合浴溫泉館：該溫泉四周均為鋼化玻璃墻面，1米5以下為麻面不透光安全玻璃，足夠的開放性，是為了保證消費環境陽光與顧客的人身安全。另外，顧客需自備或購買溫泉專用的泳衣。

　　不光有供多人同時泡溫泉的若干大池子，另外，還要有容納2人、4人、8人、15人的溫泉包房。這些包房也同樣是鋼化玻璃墻體，1米5以下的玻璃為麻面鋼化玻璃墻體。

　　項目二，做好溫水游泳館的市場，看似利潤微薄，很多洗浴中心放棄了這項目。但是這確是有巨大的消費群體，可以帶來眾多客源的項目。如何從游泳項目賺錢？新洗浴中心的消費項目那么多，只要顧客來了，自然會選擇更多的項目進行消費。

　　如果顧客只奔游泳來的，那他們為何不去正規的游泳館去消費呢？

　　項目三，休閑桌游包房和社交游戲大廳。該項目是從便于白領之間社交考慮的，消費往往是為了滿足社交需求。

　　當下白領和都市青年一族，沒有太多、太好的社交消費項目。除了唱歌、吃飯，你還能想到什么？那么，這個新的洗浴中心，就抓住這個商機，抓住這部分顧客。

　　這部分顧客，雖然消費能力中等，但是他們消費的次數多。只要項目好玩，他們會經常光顧，甚至會熱衷于此。

　　社交游戲大廳，要求環境舒適、高雅一些，給顧客一種放心交友社交、開心游戲的氛圍。

　　項目四，KTV改革，向正規練歌房看齊。收費標準與其統一，設備質量和效果必須優越于正規練歌房。

　　項目五，餐飲：火鍋自助，烤肉自助，西點自助，每家店任選其一。用餐價格與服務質量，必須和主流的餐飲店差不多。最好餐飲項目能夠做得有特色，讓顧客好評和滿意。

　　商家往往越想一口吃個胖子，越想狠狠宰上顧客一刀，越賺不到錢。

　　項目六，每家洗浴中心的休閑大廳，晚9點到12點，要有演出，演出內容針對都市白領和城市新青年人。

　　另外，演出要有地域性，比如京津一帶應選相聲、大鼓書和京劇，東北應選二人轉和小品，南方某些地區應選豫劇、黃梅戲等等。

　　至于請演員，組建固定演藝班底。應盡可能選知名的，或者在當地比較名氣、有實力的。

　　項目六，洗浴慢搖酒吧，為白領休閑、社交提供一個平臺。酒水價格按正規練歌房的價格，必須保證各種酒水的保真。注意，環境雖然不能太亮，但也不要太昏暗。

　　對于這慢搖酒吧的管理，必須從嚴管理，一定要保證每位顧客來到這里，都可以放心大膽地消費，而且得讓顧客對環境安全和健康感到放心。打造一個較高水準的慢搖酒吧。

　　另外，除了上述六個項目，其他可供選擇的項目還有一些。

　　該部分最后，張嘯天總結，并強調一些應該的問題。

　　新開業或新裝修的陽光洗浴中心，這些店，必須統一品牌，統一管理，一經市場認可，快速占領奉天市場。

　　特別提醒，這些統一品牌的新洗浴中心，絕對不能再出現黃產業項目，否則所有的努力全功盡棄。新洗浴如果在奉天發展得很好，然后可向其他大城市逐漸發展，主要面向消費能力高一些的一二線城市、省會城市。

　　建議聘請精通經營管理的職業經理人管理每家店。

　　白領娛樂消費，最需要的是什么？那就是社交環境和服務質量。那就打造出一個社交文化，搭建一個陽光社交消費場所。讓這些白領們，都到這里來社交，認識新朋友，招待老朋友。

　　麻雷子看這篇《陽光洗浴理念》的時候，一直是邊看，邊點頭，不住地說好。

　　麻雷子等四人看完洗浴中心改革的這部分內容，四個人交換著眼神，都表示這篇計劃書的含金量很高。

　　馬老七興奮地說：“雷哥，我看這小子說的挺好，我們不妨按他所說，先拿一家店試試。”

　　麻雷子點點頭，說道：“是啊，這小兄弟腦袋里有玩意兒啊。咱們再看看后面的，看完再說。”

　　這分商業計劃書的最后一部分就是《勞動密集型白道產業》了，大概有七八頁。