第六章    　　破點(diǎn)效應(yīng)

　　這只是一個潘氏理論（本人真實(shí)姓潘，故言潘氏理論。三月楚歌，乃鄙人網(wǎng)上發(fā)文之名，讀友切不可誤會，以為是我抄襲他人。我自己的東西都沒有精力寫完，沒有閑功夫去抄別人的）。之所以如此稱呼，是因?yàn)榕四橙怂v的一切理論說白了只是簡單的道理，“破點(diǎn)理論”是大學(xué)時代申報(bào)的一個科研選題，結(jié)果不了了之，成為心中未了夙愿。前段時間因?yàn)樘幚硪恍└寮稚婕暗健奥┩霸怼?，這是一個非常沒有意思的原理，想不通的是這么沒勁的原理居然在很多場合讓很多道貌岸然的學(xué)者專家侃侃而談，視若至寶。

　　非常不服氣。所以就不按課題研究方式，而是一篇雜文的方式（雜文也者，雜而不亂，未講謀篇部局，想到哪里說到哪里而已），來談一談我的“破點(diǎn)效應(yīng)”，首先需要指出的是，這并不是什么高深的原理，只是基本的常識。并且個人認(rèn)為從個人的發(fā)展上來看，這比“漏桶原理”更應(yīng)該受到大家的推崇，如果實(shí)在沒有人推崇，我就只能和高曲寡，念天地之悠悠罷了。因?yàn)槲沂侵袊耍鈦淼暮蜕泻媚罱?jīng)，這個理論只有等一百年后造福人民。

　　漏桶原理，是西方一個叫丹尼爾?查密考爾的人提出來的。他把“漏桶”來比喻一種企業(yè)經(jīng)營行為：一只水桶，桶上有許多洞，這些洞分別代表劣質(zhì)服務(wù)、未經(jīng)訓(xùn)練的員工、質(zhì)量低劣、選擇性差等。而洞中流出的水，則是企業(yè)的客戶。簡單地說，就是一個木桶能裝多少水并非取決于最長的那塊木板有多高，而是最短的那塊木板。該原理被廣泛引用。

　　這個原理看上去很形象，事實(shí)上對于企業(yè)和個人的發(fā)展來說，都是不符合實(shí)際的。

　　前提本身就是一個失誤。漏的前提是，這是一個裝滿水的桶！問題是，哪一個企業(yè)或者哪一個人，是裝滿的？很顯然沒有，想要裝滿可能還需要更多的人不斷努力，因此我說這個所謂的“漏桶原理”其實(shí)是一個假象，以一個虛假的前提，提出一個虛假的結(jié)果而已。

　　作為企業(yè)，要想發(fā)展堵住漏桶是必須的，但更必須的是，如何想方設(shè)法，吸納更多的東西，把自己打出去，突破自己，讓自己具備把自己裝滿的前提條件。作為個體的發(fā)展來說，更是如此，很多人在發(fā)展時期都有過茫然困苦作困獸之斗，而不是源源不斷流失的困惑。

　　“漏桶”強(qiáng)調(diào)的不過是守江山難，但我們沒有江山，只能打！打江山更不容易。

　　我的“破點(diǎn)效應(yīng)”，就是提倡不要做一個面面俱到，又面面平庸，一直困惑而不能突破的人或企業(yè)。首先強(qiáng)調(diào)的，便是怎么先把自己“打”出去！把自己的潛能暴發(fā)出來再說。

　　常識告訴我，一個取得杰出成就的人，往往是某一個方面先有建樹，然后再延伸到其他方面。譬如作家韓寒，如果不是因?yàn)樵趯懽鞣矫姘炎约捍蛄顺鋈?，那么他就不可能休學(xué)，更不可能去賽車，最有可能的是，作為一位平庸的學(xué)生，進(jìn)大學(xué)，研究生，娶老婆，生孩子。

　　再譬如另一位囂張的青年作家張一一，他十分清楚破點(diǎn)效應(yīng)的好處，如果不是突然因?yàn)槌醋靼阉戳顺鰜恚蛻{張一一先生的書可讀性，根本就上不了臺面。張一一的賦寫得確實(shí)不錯，但第一次看他的名字豎排的時候，我就把他讀成了“張二”，他的小說相當(dāng)“二”。

　　請?jiān)徫乙恢迸e的例子都是作家，因?yàn)楸容^熟悉。再舉一個例子，那就是演藝圈的事情，一個人如果你不炒作一下，不先把自己的名字打出去，那你就算再兢兢業(yè)業(yè)，也不可能取得多大的成就。只有把自己叫響了，好的片子，好的導(dǎo)演，好的投資人才來找你，你也才有機(jī)會和一群最優(yōu)秀的人合作。再有才華的人，如果永遠(yuǎn)明珠暗投也是被埋沒的，人生苦短！

　　更何況，在風(fēng)起云涌的演戲圈中，大江東去，吃的青春飯就那么幾年。

　　說到這里，有的讀者是不是很納悶，你說的就是成名啊？對！非常對！

　　品牌價(jià)值，可以說明一切。有時候一個名稱，就值一個億，說的就是這么一回事。

　　我們是人，我們做的事情是關(guān)于人的事情，我們沒有理由不讓更多的人知道。功成名就，不就是希望自己的才華得到世界認(rèn)可么？超脫且囂張如莊子者，還不是一樣名垂千古？如果他真的淡泊名利到視蒼生如草芥，又何苦去寫出那么多汪洋姿肆的大文章，不過圖名爾。

　　破點(diǎn)效應(yīng)的核心在于：要先破點(diǎn)，流出自己的才華和名聲，讓更多的人知道。

　　如今的茅臺酒已經(jīng)香遍了全世界，關(guān)于在巴拿馬萬國博覽會上的那一個戲劇性的段子，也廣為流傳：當(dāng)年，巴拿馬萬國博覽會在舊金山開幕。這是20世紀(jì)初世界范圍內(nèi)最大的一次國際博覽會，參展單位超過20萬家。由于當(dāng)時國力不盛，國貧則民賤，身著長袍、梳著長辯的中國人被視為“東亞病夫”，用土陶罐盛裝的茅臺更遭冷落，無人問津。展會即將結(jié)束，一位中國代表心生一計(jì)，佯裝失手摔壞了一瓶茅臺酒，頓時酒香四溢，評委一下子被吸引住了，經(jīng)反復(fù)品嘗后一致認(rèn)定“茅臺酒”是世界最好的白酒，并獲得了金獎。

　　如果茅臺不先漏出來，再好的酒就像最好的企業(yè)和最好的才華一樣，也可能遭遇無人識的冷落。因?yàn)椴湃A和企業(yè)的服務(wù)，并不是每個人都有機(jī)會一目了然地見識。這便是關(guān)鍵。

　　出了名的茅臺和出了名的韓寒一樣，不管干什么都引起關(guān)注，關(guān)注能激起一個人的潛力。在一個人的奮斗之初，是努力使自己拔尖，到一定程度之后，很可能只是借勢而已。

　　企業(yè)也一樣。當(dāng)每個人都知道你，每個人都曉得你的好的時候，你沒有錢，有錢人愿意幫助你，銀行愿意貸款；你缺乏管理知識，沒關(guān)系，一流的人才會自動投懷送抱。品牌價(jià)值實(shí)際上已經(jīng)告訴我們：你想要獲得關(guān)注和發(fā)展，你必須有所資本，你的資本是什么？這個資本，就是核心競爭力。韓寒的核心競爭力實(shí)際上不是賽車，而是寫作。就像茅臺已經(jīng)發(fā)展了很多種類繁多的酒類品，但其核心還是兩個字“茅臺”。我們的破點(diǎn)，就是找出核心競爭力！

　　很多企業(yè)和個人，都相當(dāng)平庸，就像潘某人一樣雖然不是一無是處，但顯然也沒有一處是高山仰止，出類拔萃的。我們再怎么努力，都只能是有力量使不出來，作困獸之斗爾。

　　我有一個好的想法，需要一百萬，但沒有人愿意投資。就是這個道理。前幾天去看了一次玉器展銷會，很多石頭，被磨了一個小點(diǎn)，露出了漂亮的玉，價(jià)格一下子飚得很高。如果沒磨那么一個點(diǎn)，會有誰也冒險(xiǎn)去花高價(jià)投資一塊石頭，又有誰會去關(guān)注它！千里馬常有，而伯樂不常有。如果沒有伯樂，就想方設(shè)法讓自己破點(diǎn)，露出來，瞎子都能看得見。

　　現(xiàn)在，我就來談?wù)?，怎樣破點(diǎn)。當(dāng)然我所謂的怎樣破點(diǎn)只是一種大致的指導(dǎo)思想，不是實(shí)際的操作指南。因?yàn)槲矣X得方向只要一致，方式應(yīng)該是結(jié)合個人實(shí)際的因人而異了。

　　如果我們，就像被裝在一只口袋，或一個箱子里的人的話，我們怎么出去。除了生命的貴人出現(xiàn)，幫你解困之外。但這就像中彩票一樣，需要運(yùn)氣，不列出本文的考慮范圍。

　　靠自己唯一的辦法，就是打破它。打破他，直接用拳頭砸，可能沒有什么效果，左打一拳，右打一掌，更可能什么意義都沒有。困獸之斗，說的多半是這種無奈的情況。

　　潘某人提倡的是，攻其一點(diǎn)，先打出去再說。就是先練習(xí)好自己的核心本領(lǐng)。

　　作為一個企業(yè)，從品牌建立和宣傳策略上來說，如果把自己企業(yè)的所有產(chǎn)品都宣傳到位，財(cái)力物力人力未必能承擔(dān)，也未必有效果。一副藥如果什么都能治，也難以讓人相信。就像一個人，如果是萬能的，人們也肯定在懷疑這個萬能的東西，像不像多功能電器一樣，雖然功能樣樣齊全，但是樣樣讓人不放心。功能太多的電器產(chǎn)品，總是最先壞掉的那一個。

　　首先要樹立起自己的核心競爭力。韓寒的小說，姚明的藍(lán)球，茅臺的白酒和李承鵬的體育評論，甚至郭敬明的小說。郭敬明的雜志，相信很多人都有水平做到，但是郭敬明因?yàn)樗诵牡母偁幜κ亲约耗軐懗龈咚降臅充N小說，而這一點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)的絕對優(yōu)勢讓他突出來了。李承鵬的小說寫得一般，但因?yàn)閷戵w育評論出名，書也不小心受到極大的關(guān)注。

　　在下認(rèn)為，破點(diǎn)就是先點(diǎn)其一點(diǎn)。一個雞蛋想要臭得快，先要破一個縫，哪怕只是針眼那么大，千里之堤，潰于蚊穴嘛，這個點(diǎn)一旦破了，就像打仗中的陣法被破，兵敗如山倒，勢來如水淹，想擋都擋不住。這就是為什么有的人一夜成名，有的人一夜暴富，理如此。

　　作為企業(yè)，不要企圖讓你的所有服務(wù)都到位，所有產(chǎn)品都最好；作為一個人，更不要企圖讓自己成為全才，琴棋書畫樣樣精通，即使你想在琴棋書畫方面都有建樹，也不要急，先在一個方面突出去。如果哪一天，你的書名揚(yáng)天下了，亂彈一下琴，只要不離譜，一定有人關(guān)注，有人肯定，有人爭議。孤芳自賞和自娛自樂，是肯定不會出任何成就的。

　　當(dāng)然，我說的是想有一番作為，想成功。如果你想淡泊名利，看我的文章就是一個錯誤。

　　我的文章不是寫給偽君子看的，也不是寫給白癡看的，更不是寫給不求上進(jìn)還頭頭是道找借口的人看的。毫無名聲可言的人，淡泊名利，就像一個乞丐說自己視金錢如糞土。大智若愚的人，本身就是聰明人，只是善于隱藏，你腦袋本身就只有二百五，還說自己大智若愚，那是可笑的。只是把你二百五的腦袋升級，成為五百。這種人看在下文章，是我的恥辱。

　　言歸正卷繼續(xù)破點(diǎn)效應(yīng)。破點(diǎn)效應(yīng)的實(shí)質(zhì)是，破其一點(diǎn)，后面的人生才能更精彩，潛能才激發(fā)出來，你無限的能量，才能若大江絕堤一樣，涌出來，水漫金山，淹沒世界。不然，你只是潛能籠子里的困獸。是的，沒錯，這個我已經(jīng)重復(fù)過千遍萬遍的詞：困獸！

　　漏桶效應(yīng)說的是，堵住。我們說的是，放出來。只有放出來，只有喊出來，世界才知道你的聲音，才看到你的形象，才知道你如何璀璨綻放，流光溢彩，美麗無邊。要喊出來，流出來，那就要集中力量，艱苦磨練，拳頭打不破的東西，練習(xí)好你本領(lǐng)上的尖刀，用錐子去刺破。如果你沒有什么過硬的本領(lǐng)，那就滴水穿石，要知道，成功的人是失敗次數(shù)最多的人。

　　寫到這里，這篇文章的大概意思想必已經(jīng)說清楚了。雖然說“漏桶原理”是狗屁，但狗屁依然有可以借鑒的地方，不要全盤否定一樣?xùn)|西，就像不要全盤肯定一樣?xùn)|西一樣。我們之所以全部舍棄一些東西，是因?yàn)殡m然有的部分是有用的，但有用的程度不足以打動我們。

　　“漏桶原理”值得借鑒的地方，應(yīng)該是從綜合修養(yǎng)來說的。在質(zhì)量保證的情況下，客戶是否樂意來，靠的是服務(wù)態(tài)度。但大的企業(yè)從這個方面講不存在，因?yàn)橛邢嚓P(guān)的制度和管理辦法在支撐。對于個人來說，那就是你謙和的態(tài)度和肯學(xué)的精神，應(yīng)該來說，是性格上的短板決定你發(fā)展的寬度與深度。不過，如果你連把自己“破”繭而出的機(jī)會都沒有，這一切就只是如果。但人生沒有如果，只有結(jié)果和后果?！奥┩霸怼毙枰捌泣c(diǎn)效應(yīng)”為前提。

　　中午吃飯后去散步，到某步行街，一位長相還算標(biāo)致的年輕人，找街邊一位擺攤的算命瞎子算算運(yùn)勢。我非常不理解，一個雙眼雪亮的人，居然讓一個瞎子給自己指條明路？

　　不管你理不理解，反正我不理解；不管你相不相信，反正我不相信。天助自助者，如果沒有磨快你戳破生命困境的尖刀，練就生命破點(diǎn)的本領(lǐng)，就算看了這篇文章，也等于白看。

　　這篇凌亂的文章，是寫給有耐心和信心的人讀的，是寫給不想當(dāng)人生和才華的困獸的人讀的，是寫給那些渴望成功的人讀的。到此結(jié)束，與有志者共勉，無知者和愚鈍者嘲笑去吧。