第二十五章    大王建頭功

　　第025章大王建頭功

　　在車上，大王把自己的想法和講標時準備如何去講，給張嘯天說了一下。

　　張嘯天想了想，說道：“大王，這個甲方負責人脾氣比較爆，說話比較狠，不要被他的氣勢給壓趴下。對這樣的甲方，你要不卑不亢，婉轉一些。不能過分幽默，別讓他誤以為你嘲笑他無知。你再跟劉總嘮嘮，別帶著疑問上會場。”

　　大王又跟銷售劉總聊了一會，張嘯天在旁邊認真地聽著。

　　劉總觀察著老張和大王，他心里盤算著老張能如此手把手帶著大王擔當這次任務，大王應該錯不了。正所謂強將手下無弱兵。

　　下午開標的時候，大王表現的非常好，甲方那個負責人吳總非常滿意。

　　甲方負責人吳總問了大王好幾個問題，對于這些問題，大王都是早有準備的。大王深入淺出地給吳總講解，現場氣氛也很好，吳總臉上難得掛上笑模樣。

　　劉經理沖張嘯天遞過來一個眼神，那意思是說，搞定，絕對是咱們中標了。其實，張嘯天也看出來了。

　　張嘯天和銷售劉總在臺下都非常高興。張嘯天微笑看著臺上大王繼續講標，他感到很欣慰，大王的能力又上升了一個臺階。

　　所有公司講標結束，所有人都在靜靜地等候甲方宣布講標結果，氣氛空前緊張。銷售劉總和大王，手心都攥出了汗，眼睛瞪得老大。

　　張嘯天也緊張講標的結果，憑自己豐富的講標經驗，他覺得大王講標勝出的希望已經超過了百分之九十。

　　但今天講標，畢竟建筑幕墻領域的兩大巨頭公司都參與進來了，所以不到最后一刻，勝負都是未知之數。

　　老張的額頭也是見了汗，攥緊的拳頭，指甲深深地摳著自己的手心，他渾然不知。這個標必須中，他可是抗了不知多少壓力才為大王爭取的機會。

　　世人皆以成敗論輸贏，沒人去關注你在過程中付出了多少努力和汗水。勝利就是走進天堂，失敗就是跌入地獄深淵。

　　他不懼怕飯碗子被砸碎，以他的水平到哪都會有個不錯的薪水和領導崗位。他怕給老板弄砸了一樁大工程，那可太對不住老板一直以來對他的器重了。但是如果重要工程永遠是自己講標，大王什么時候才可以獨當一面？

　　另外，張嘯天既然選擇了創業，這早晚會與他的工作發生沖突。在他走之前，他是不是應該為老板培養一些人才？誰又能體會老張的一片良苦用心？

　　當甲方吳總當場拍板，他宣布張嘯天所在公司中標時，老張公司的團隊成員沸騰了，團隊的所有人都非常興奮。

　　甲方吳總笑著望向大王，他對大王的充分準備，還有他那種有禮有節、深入淺出的講述非常滿意。當吳總的目光和張嘯天的目光對上的時候，吳總似乎感覺到了，這個年輕人似乎更不簡單，他對老張公司團隊的實力更加有信心了。

　　隨后的工作就是銷售劉總跟甲方溝通，張嘯天和大王也跟甲方吳總聊了很久。吳總對他們倆非常客氣，態度也很和善，這就是人家尊敬和認可了你們的技術團隊。

　　回公司的路上，銷售劉總非常興奮，他說道：“嘯天，大王，咱們先回公司，晚上，我做東，咱們喝酒慶功。大王，你今天表現的太好了，看來你在嘯天手底下，進步神速啊！”

　　大王笑著說道：“劉總，沒有你們的前期努力，不先得到甲方的支持，我講再多也沒用。”

　　大恩不言謝，大王很少跟張嘯天說一些感謝的話。但是大王可是一個有心之人，他能有今天的能力，都是張嘯天一手帶出來的。

　　如果說些奉承的話，大王都覺得沒有什么語言能夠表達出來他的謝意。在大王的心里，如果張嘯天是劉備的話，那大王就是關羽或者是張飛。為了張嘯天，他可以永遠沖在最前面，如果張嘯天向東一指，大王就會一路向東攻城拔寨。

　　張嘯天笑著說道：“劉總，今天中的可是5000萬的標，你晚上準備哪兒請啊。大王，甭跟財主客氣，銷售和方案都是自家兄弟。劉總，我這兄弟還行吧，他可是我的得力干將，以后我讓大王講標的時候，你心里就有底了吧？”

　　張嘯天的眼睛里不揉沙子，他之前能夠看出來劉總等人還是對大王有點不放心。他的幾句調侃也是在幫大王以后攬生意、要功勞，銷售的人捧著你，給你活干，你才有機會施展。

　　另外組里的兄弟都是靠工資過日子的，平時也舍不得去高消費，他怎么會放過這個機會宰上劉總一把，讓組里的兄弟們放松放松。銷售的老總在吃飯經費上還是很有力度的，這對劉總來說根本不算事情。

　　劉總笑著說道：“晚上的地兒，嘯天，你定，隨便點。大王這兄弟，一向很給力，再說，你手底下哪有弱的啊？你說行的人，我絕對放心。嘯天，你們組其他的兄弟，晚上都得到，都辛苦了！”

　　張嘯天一笑，說道：“劉總請客，我們組的人必須全到位。”

　　大家一路上有說有笑，回到了公司。

　　銷售的人開心，這很正常。這個行業里，銷售中標提成是很豐厚的，公司對于3000萬以上的工程，獎勵很高。像這5000萬的重點工程，獎勵自然更高。

　　大王這時的心里自然也非常興奮，這次講標對他來說，意味著，再漲工資的時候，他的收入又會上升一個臺階。

　　這種硬仗、大工程，最受老板和其他領導的重視。在這樣的工程里，誰表現的好，一下就可以被發現，得到認可。

　　這是張嘯天給他爭取來的，大王不傻，以他的資歷，銷售在講標前肯定對他還不放心。現在不一樣了，有了銷售領導的認可，以后他講這種大工程標的機會就更多了。大王此時心里甭提多感激張嘯天了。

　　當然，張嘯天給大王這次機會，也是因為大王的人還是不錯的。如果換做一個當面一套背地一套，陰損鼓動壞的人，張嘯天是不可能這么提攜他的。

　　這次大王講標，張嘯天頂著劉總、方案部長馬強和老板多大的壓力。如果大王講標搞砸了，這黑鍋可就得張嘯天來背了。如果不是自家兄弟，他會冒這么大的風險么？5000萬的工程對于中小型公司的老板來說，那意味著什么？

　　下午，張嘯天讓組員們挑地方，想去哪吃，甭客氣。張嘯天就是這風格，小事像吃飯什么的，大事像漲工資都盡力給屬下爭取。

　　來自公司上層領導的壓力，他從來沒讓組員感受到過，壓力都是他去抗，組員們做好本職工作就行。用一句粗話來說，就是他相當的護犢子。上面有這么個領導，組員們相當有福氣。

　　這就是為什么老張的下屬們把他看成劉備的原因。

　　然而，笑劉備只會流眼淚和刁買人心的，大有人在。但是，他們忘記了一個凝聚的團隊、一幫忠誠和實力強勁的下屬們對一個領導有多重要。既然是領導，就需要群眾基礎，正所謂人捧人成王。

　　的確，人心不沽，交不透的人，大有人在。但張嘯天敢于逆勢而為，不能不說他有獨到的魄力和領導魅力。

　　老張與別人相交，通常是他先行付出。即便得不到回報，起碼的防人之心他還是有的。他絕非三歲的天真孩童，就如當年桃園結義的三人沒有天真爛漫的一樣。張嘯天真正梟雄本色還未真正上演，如今還只是展露冰山一角。

　　世人大多數喜歡謾罵曹魏的不仁不義，但又有幾人有劉備的勇氣和胸襟？大家害怕爾虞我詐，也見慣了世態炎涼，因傷不起而變得更加保守。

　　張嘯天也傷不起，但，青梅煮酒論英雄，誰讓他偏愛劉玄德呢。

　　這時，組員小王、劉斌和李強高興地議論著晚上去哪吃。

　　張嘯天這時候則去跟部長馬強匯報了一下工作，馬強詢問了一下投標過程的一些細節。