第一章    與“中國十大策劃人”合作

　　1996年春節前，我悵然離職。拿上自己東西一步三回頭，緩緩走出報社。天陰陰的，刮著冷風，報社門廳掛著的一對大紅燈籠在空中搖擺，仿佛在跟我擺手道別。唉，要過年了，街上時不時響起的爆竹聲，聽得我心里陣陣酸楚，炸得我眼淚直在眼圈里打轉，只可惜炸不掉滿肚委屈。回想起來，青蔥少年帶著一股銳氣撞進報社，從一張白紙變成廣告狀元，南征北討，鮮花怒馬，最后拿下G天王山，一幅幅成長經歷的畫卷浮現眼前，一幕幕動人心魄的場景躍然腦海，春天柳絮飄揚，夏日烈日暴曬，秋天陰雨飄落，冬日白雪皚皚，一輛單車天天圍北京城跑半圈，整整700多個日日夜夜，我以報社為家，滿腔熱情，期待與其共同進步，但卻淪落到被掃地出門境地……

　　報社曾培育、提攜了我，讓我在京城媒介圈揚名立萬，單講這點，報社是我事業上的啟蒙老師。但有了貢獻后，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什么就只能同甘苦而不能共富貴呢？

　　“雨兄，想什么呢，還不回家過年？”廣子迎面走來，似笑非笑，話里有話。

　　“對呀，我要回家，在家洗凈征袍，過完年我還要二次下山再戰江湖！”

　　回家只跟父母簡單聊了幾句工作：“媽，我辭職了，打算和幾個伙伴創業，現在正在找項目。”二老聽完大吃一驚，反復追問，我說出了實情。他們卻一個勁埋怨我性格太沖，不懂低調做事做人的道理，把一件好事辦砸了。現在應該重新找份工作，多磨礪幾年本事再說創業的事。

　　我早被周圍人奉承慣了，根本聽不進半句反對意見，當時心態是氣死小辣椒，不讓獨頭蒜，目空一切，最后被嘮叨煩了，甩出一句：“媽，我要是沒本事，一年能成廣告狀元？我現在有團隊，有客戶，有經驗，有沖勁，還怕找不到發財路？您們替我擔心啥？在家安心等我創業捷報吧。”

　　可二老哪有心思等捷報啊，又是一番苦口婆心，一場談話不歡而散。唉，事后想起，后悔不跌。

　　沒在家歇兩天，京城某文摘類報社高層找來，邀我帶團隊加盟。廣告總監一職虛位以待，15萬年薪+部門總業績提成，嗯，看起來薪酬挺美。但我讀過報紙后，發現該報是以刊登歷史或名人回憶錄為賣點，讀者群大都是中老年人，受困于辦報方針，經營似乎有倆問題。第一，報紙與當前市場經濟活動割裂，我一加盟，那就是活在歷史中，無法與市場緊密聯系。第二，80%廣告是醫療廣告，我不樂意整天帶團隊去拉醫療廣告，心里別扭。

　　更為關鍵的是，我大致算出一年收入。首先向報社要了2、3、5、9、10等5個月的報紙，涵蓋了一年廣告淡旺季，有統計意義。我從每月各抽兩期，統計出10期報紙的廣告量，再根據折扣底價，算出每期報紙平均廣告收入。而全年報紙發行52期，則單期廣告收入再乘以52期，從而得知報社全年廣告收入，也就是500萬吧。拍拍腦袋想了想，即使我能讓廣告收入翻番，也就是500萬元×2倍×5%（總業績提成）+15萬（年薪）。看到預估收入后，泄氣，因為還不如在上家報社多。沒辦法，只好禮貌回絕。

　　香餑餑不愁沒人要，另外一家都市類報紙的大佬也發來邀約。此人來頭不小，到后來在全國都鼎鼎大名，他叫趙強！由新聞界首次評出“中國十大策劃人”，正式將策劃人群體推上歷史前臺，葉茂中、李光斗、趙強、王志剛等人位列其中，中國策劃業大幕由此拉開。趙強南征北戰，歷經很多著名商戰，上演了眾多營銷奇跡。他創造的“地毯式轟炸”、“圍魏救趙”等多種營銷戰術，被人們稱為“滴水不漏的營銷高手”。曾歷任婷美內衣集團總裁、廣東格蘭仕集團助理總裁等職。2001年，創造名人掌上電腦整合營銷案例，獲得中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”，并代表中國企業首次登上美國營銷年會論壇，該案例被傳播大師舒爾茨先生作為成功個案在全世界廣泛傳播。

　　趙總那時是報社老總，他曾幾次邀請我們團隊加盟。考慮前后，我決定加盟。不為別的，就憑趙總一番話打動了我：“你一人帶領團隊能完成報社1/3多業績，功高震主倒在其次，壟斷客戶資源才是可怕，誰想被卡脖？你們社長之所以絕決，那是迫不得已。如果G每年的廣告包版費再算到你頭上，報社過半業績是你干出來的，到那時誰是社長？是你還是他？因為有G托底幫襯，他就有趕走你的底氣，你的客戶群并非鐵桿，客戶廣告效果只要有保證，那人家可是認報紙不認人。分化瓦解后，你也拿不住報社什么！”

　　靠，那時自己才從大學畢業一年多，只知埋頭苦干，沒啥社會閱歷，單純似工程打工妹，根本想不到這疙瘩上來。嗯，一語令我茅塞頓開，我認為跟趙總干，準能學到真本事。

　　從此，我開始了第一次創業生涯。